Longchamp+李一桐：用中国叙事讲好Parisian故事

以李一桐背着的Longchamp Le Roseau包袋为例。这款诞生于1993年的包袋，如今已迎来了自己的而立之年，其源于草编手提包灵感的实用主义外观设计自推出以来就一直成为不少法国职场女性的青睐，极具标志性的竹节包扣和优雅利落的线条感使之跻身于Longchamp的经典包款行列。而在2024秋冬系列中，品牌为这一包款推出了全新的包型和明亮的配色。不论是为职场女性便携笔记本电脑设计的大号款，还是为手机设计的迷你款，它都能完美胜任。

风格上，这款包袋也能通过不同的使用方式来满足不同场合的穿着需求，比如斜挎以展现休闲风格，手提以展现优雅风格。此外，Le Roseau手袋还推出了多样的色彩选择，如经典的中性色调，灰泥色、纸白色和栗色，同时引入了清新亮丽的色彩，如浅绿、青瓷和橙色。

在李一桐的身上，这款不断更新迭代、随性松弛的包袋也成为了品牌作为Parisian风格代表的最佳注解。

再以李一桐身穿的品牌2024秋冬系列为例。这个系列的主基调源于品牌创意总监Sophie Delafontaine对优雅与性感的巧妙平衡，她用“弹性皮革”、“再生聚酯纤维“、”全新风衣“和”针织单品“四个关键词串联起系列的轻松活力和舒适感，无需太过用力就能够满足穿着者从日常休闲到精致时髦的风格需求，而这些恰恰都是Parisian风格的核心关键词。

面料上，Sophie Delafontaine选择了被称为第二层肌肤的弹性皮革面料，这种可机洗的弹力羊皮，无需熨烫即可打包携带出游，同时还有体现品牌可持续发展理念的可回收聚酯纤维。简洁的T恤裙则配有腰带，系上就能随性切换风格；柔软质地的针织衫同样百搭，此外还有塔夫绸材质的和服夹克、将风衣廓形与运动夹克合为一体的混合斜纹布风衣、能够正反面穿着的聚酯纤维夹克等单品，也都可以轻松满足从办公室到派对的所有着装需求。 

作为Longchamp的标志性风格，Parisian风格是随性自我、有趣混搭拒绝无聊、舒适兼具松弛感、简洁干练、富有幽默感和自信、少即是多的总和。在李一桐的身上，这一风格不仅得到了具象化，也得到了更多元的表达。Longchamp因此强化了自己作为巴黎风尚代言人的市场形象认知，并丰富了外界对巴黎风尚的想象。

值得一提的是，李一桐对品牌全品类产品的演绎在某种程度上也反映出品牌正在强化自己核心包袋产品之外如成衣产品的战略重点，从而成为一个能为消费者提供整体性塑造Parisian风格穿搭解决方案的品牌，这对于Longchamp来说，是持续向上攀登的关键突破口。

如此看下来，Longchamp成功地通过李一桐的生动形象将自己所秉持的时尚理念进行了具象化呈现。

消费主义时代的销售转化压力，让品牌与明星代言人之间的合作关系受到了流量和销量的双重裹挟，合作体系变得越来越复杂，明星人物甚至在某种意义上已经成为了销售员，从商业的角度来看，这一定义本身没错，但却会为品牌长期的形象塑造和输出埋下隐患。

只有选择一个建立在高匹配度基础上的代言人面孔，才能帮助品牌其更好表达核心价值和风格审美的输出。

另外，一个高匹配度的代言人，也能让双方建立起理想的合作关系，从而促进双方的互相成就和共同成长，但这也需要双方都能“静下心来”踏实做事，秉持利他原则和长期主义。从选择李一桐合作这一点上，我们便能看到Longchamp正是这样一个品牌。

相比于其他品牌，Longchamp一直坚持着适合自己的战略方向，这也使得它能够把正确的策略贯彻到底。这种对长期主义的坚持，保证了Longchamp标志性Parisian风格的长期稳定输出，而不会被短期的潮流趋势变迁而干扰。但这一特点却并没有压住Longchamp对流行文化趋势敏锐的捕捉能力，相反正是因为其对自身真实、真诚、活力、乐观这四个核心价值观的坚持，帮助它能够时刻感知到流行趋势的变化，从而对经典的Parisian风格进行不断的创新。

这一特性不仅在李一桐身上得到了体现，同时也在品牌近几年针对产品、时尚创意、形象输出而进行的市场营销动作上得到了极具连贯性和统一性的体现。

去年7月，Longchamp宣布与由意大利艺术家Maurizio Cattelan和时尚摄影师Pierpaolo Ferrari创立于2010年的前卫刊物《TOILETPAPER》合作推出联名系列。

在这一系列中，《TOILETPAPER》以法棍面包和法国斗牛犬等元素为灵感，结合Longchamp标志性的奔马、皮革烟斗等标识，创作出五张大胆趣味的原创图像作品，并将这些图像重新诠释了品牌Le Pliage系列的三款经典包袋，展示了时尚与艺术的趣味碰撞和无限可能，这也是巴黎风格不拘一格的表现。

而在这此之前，Longchamp也曾与包括比利时珠宝配饰设计师Stéphanie D'heygere、巴黎涂鸦艺术大师André Saraiva、洛杉矶时尚品牌Emotionally Unavailable、动漫IP宝可梦、中国时尚博主包先生等来自不同创意领域的伙伴展开联名合作，这些联名合作均获得了积极的市场反响，而持续不断的联名动作，也反映出品牌对不同创意领域的广泛兴趣和关注，这也是它为自身标志巴黎风格注入新鲜感的重要举措之一。

随后在今年2月份，Longchamp以巴黎女孩的校园生活为灵感，在上海上生新所茑屋书店举办了名为“珑骧大学”的限时快闪活动。

在书店内，品牌打造了一个沉浸式的充满巴黎艺术气息的珑骧大学校园场景，现场还有不同的可以让参观者进行互动体验的装置，以此唤醒大家过往的校园美好记忆。

与此同时，品牌2024春夏系列也陈列其中。这一系列的灵感恰好就来源于在校上学的巴黎女生，品牌将文艺风格与时髦艺术相结合，捕捉法式校园大学生充满松弛感的着装精髓。T恤和运动衫是珑骧大学新系列的重点产品。而成衣上的“乐观（optimiste）”和“包容（universel）

”的Slogan印花，也体现了品牌普适乐观，积极向上的品牌精神。同时，该系列中的百慕大短裤、皮裙以及多色调的包袋，打造出具有巴黎风尚精粹的迷人造型，以感受Longchamp自信、松弛、率真的美学理念。

从能唤起青春回忆的“珑骧大学”到轻松活泼的2024春夏系列，Longchamp在传承其巴黎风尚的同时也让人们看到其年轻活力的一面。

而在4月份，Longchamp在展现了其艺术潮流、年轻活力的两个面相之后，再度回到了自己的美学核心——巴黎风尚。在上海静安嘉里中心，Longchamp开设了以南法城市圣特罗佩为灵感的珑骧南法花园 · 限时体验空间。

在春夏交接时节，Longchamp将南法的阳光与惬意氛围带到了上海，用复古照相装置和每日限量的珑骧南法风冰淇淋让到访者感受到自由活力的法式时尚生活方式。此外，空间中还陈列了ROSEAU系列包袋、ÉPURE系列包袋、LE PLIAGE系列包袋及Longchamp×K.JACQUES凉鞋等充满度假风情的春夏新品。

Longchamp创意总监Sophie Delafontaine表示：“正如巴黎人的‘不可言传’（Je-ne-sais-quoi）一样，圣特罗佩的女孩也有一种别样的魅力，这种魅力源于当地松弛的生活方式。”

从不拘一格的跨界联名，到体现巴黎校园生活的“珑骧大学”，再到展示法式风情的南法花园限时店，可以看出Longchamp非但没有掉入碎片化市场营销的陷阱，反而把这些不同的营销项目串联在一起，以此向市场传递出统一明确的信息以及足够响亮的风格宣言。

一方面，这种能力得益于其从1948年成立至今一直都是独立家族管理模式，从而减少了外界资本对公司运营和战略发展的介入，另一方面，这也来源于Longchamp一直以来对Parisian风格的坚持与创新。

作为一家拥有76年历史的法国家族企业，Longchamp以实用性起步，用真实、真诚、活力和乐观为消费者创造了一个独特的包袋世界。在充满不确定的市场环境中，Longchamp这种相对的稳定性和长期主义反而成为了能够给予消费者“安全感”和“信任感”的确定性，因而它在近一两年也表现出了更为积极的增长态势。

其不仅数次登上Lyst的热门包袋榜单，业绩方面也持续增长。2023年，Longchamp的年销售额再创新高，同比涨幅高达44%。品牌在所有国家和地区的分销网络均对这一增长均做出了相应贡献，其中中国大陆市场的发展尤为显著，涨幅达到84%。同时品牌在去年于中国市场还开设了7家新的精品门店，以进一步布局中国市场。

与新晋代言人的合作，是Longchamp进一步深耕中国市场的重要举措，也为时尚品牌如何选择明星合作伙伴开辟了一种新的思路。

现实的经济形势和消费降级趋势已经对时尚品牌提出了更多关于提升运营效率的挑战，定位独特的Longchamp也许只是个案，但精明的经营者总是懂得如何从优秀的个案中找到适用于自己的启发，因此，我们应该对Longchamp的每一步举措都保持密切的关注。