把握2025｜从小红书看到时尚行业的风向变了

广佛女装@高坂大叔粉丝量不足7万，入驻时长不足1年，2024年销预计超4000万；成都女鞋@娆娆吴开播半年，月销即突破1000万；杭州丝绸@橙子OrangeS首月靠笔记冷启动即销售47万，仅一年丝巾订单数超32万......

2025新年伊始的好光景，是在乌云之下看到希望和韧性。积极且准确地说，即使是遍布寒意的市场环境下，只要有消费者的地方，就有生意机会。

过去一年，奢侈品牌业绩放缓、时尚品牌变相打折、电商平台大促降价，无数数据证明整体消费环境遇冷，而所谓的消费降级趋势，背后是越来越精明的消费趋势，这一现象在2025年大概率将延续下去。

但这并不是一件坏事。

举一个例子，一个产业带品牌和一个奢侈品牌，销售同样材质的羊绒外套，前者价格是后者价格的几分之一，消费者怎么选？

如果是前几年，消费者可能会倾向奢侈品牌，愿意为品牌溢价所带来的附加价值买单；而现在，大部分消费者可能会选择产业带品牌，以“品质”为首要判断标准，在满足需求的基础上获得更高的性价比。

这种消费习惯的养成且不可逆，其实对市场是一种正向矫正过程。对于C端而言，选择具有“性价比”的产品是消费智慧和成熟度的体现；相反，这一消费习惯催生了越来越多优质产品和商家，形成了一个良性的闭环。

因此，面对消费需求的深刻转变，时尚消费进入迭代期，品牌渴望从“只卷低价”的泥潭中爬出来。要解决这一问题，品牌不能只哀叹于消费降级带来的困扰，而要敏锐把握消费者的需求，善于选择平台和运营方式，通过更高的灵活性和执行能力盘活生意。

以距离时尚行业更近的平台小红书为例，近日人民日报发文《与其跟风，不如造“风”》详细解读了小红书巴恩风活动始末。去年底，积累了大量种草数据的小红书，基于数据分析与趋势洞察，提取出“巴恩风”这一穿搭概念，将城市漫游、露营野餐、滑雪爬山，随性、舒适等零散的消费偏好转换成更明确的风格。很多商家通过洞察需求，捕捉趋势第一次造出了属于自己的时尚风格，并借势增长。<