流量成谜，小红书时尚营销真的没有秘籍吗？

对于有野心的时尚品牌来说，在中国市场营销中，总是苦什么也不能苦了万物皆可种草的小红书。

从前两年开始，时尚品牌们的营销预算就逐渐紧缩，到现在，品牌们的节衣缩食已经是一个所有利益相关者们都能够看见且坦然面对的事实。

尽管活动规模缩小、圣诞树变得不再那么气派，甚至在代言人的选择上都能够明显看出一些“押注未来”的趋势，但时尚品牌们的小红书营销投入反倒持续增长。倒不如说，越是营销预算紧缩、老板们对ROI盯得越紧的时候，能够有机会以小博大的小红书营销就显得越发重要。

面对小红书规则模糊到让人无从迎合的流量分配机制，品牌们究竟应该如何用有限的预算撬动更多的关注与机遇？平台上的穿搭博主们本该是消费者与品牌之间的桥梁，但随着赛道愈发成熟、博主们的创作原点从爱好变成工作，该如何拯救持续下滑的内容吸引力？这个难以取悦但擅长“造风”，也有能力为品牌们带来泼天流量的平台的正确打开方式又是怎样的？

关于这些问题，品牌们根据自己的特色以及它们对于平台玩法的理解，找到了最适合自己的答案。

在观察到不同阶层消费者在个性化与定制化产品上共同的热爱后，Longchamp珑骧将自己擅长的定制服务打造成了其小红书店铺中的“明星产品”。店铺中，珑骧定制页面操作清晰、简洁，几乎包袋的所有部位都能按照人们的喜好进行调整，预览表现也十分真实。这样真诚的服务，不仅为消费者带来满足感、提高对品牌的好感，也带动了更多自发的分享，在无形中强化了珑骧定制服务的声量，让品牌好感度、影响力都实现了良性循环。

卡地亚则因为忠于品牌调性、从不被流量裹挟的内容创意与视觉表达，成为了一系列花样频出内容营销中的“清流”，也因此强化了人们的记忆点，实现了有效传播。

值得注意的是，卡地亚是这些年来，唯一一个在小红书上实现“视觉语言”连贯性的高奢品牌。从品牌发布的内容来看，无论是520这样的节日产品综合推广，还是以Santos为核心的腕表独立推广，卡地亚都会根据品牌调性和产品的特点，精挑细选拥有同样质感的博主，每一波推广也都基于其独有的“视觉语言”——画面干净、产品突出，兼具奢华珠宝的风范与日常生活中打动人们的情感细节。