Allbirds以3900万美元出售其资产

据路透社报道，美国服饰与零售公司American Exchange Group已与环保鞋履品牌Allbirds达成协议，前者将以约3900万美元的价格收购Allbirds全部资产与负债。

根据协议，Allbirds将在交易完成后向股东提交委托声明以寻求批准该笔资产出售以及公司后续解散和清算计划。Allbirds表示，相关文件预计将在4月24日提交。

Allbirds成立于2015年，以天然材料如美利奴羊毛、树纤维、甘蔗基底等以及极简设计理念迅速走红，并凭借舒适、环保以及科技这三位一体的品牌叙事，在硅谷科技圈和注重环保理念的消费群体中积累起了坚实的口碑。2021年，Allbirds登陆纳斯达克成功上市，估值一度达到数十亿美元，被视为“可持续消费”的标杆。

然而在上市之后，公司却逐渐陷入增长与盈利的双重困境。根据Allbirds已披露的财报信息显示，其2025年第三季度净营收约为3299万美元，较2024年同期4300万美元明显下降，公司持续处于亏损状态，毛利率和经营效率均未出现显著改善。

Allbirds的问题并不是单点失误，而是在多个关键维度上逐步累积，最终形成难以逆转的下行趋势。

首先，从增长层面看，Allbirds的核心问题在于缺乏持续的产品创新能力。其早期依靠一两款标志性产品迅速打开市场，但后续未能形成稳定的爆款矩阵，产品迭代速度与市场需求变化之间出现脱节。在竞争品牌不断推出新材料、新科技与新设计的背景下，其产品吸引力逐渐下降，导致销售增长放缓甚至下滑。

其次，其高成本的直营模式在扩张阶段放大了问题。Allbirds坚持自建门店与自营渠道，这一模式在品牌早期有助于控制形象与用户体验，但随着门店扩张，租金、人力与营销成本持续攀升。在收入增长放缓后，高固定成本迅速侵蚀利润空间，使公司长期处于盈利压力之中。

最后，Allbirds最初以“环保材料”和“可持续理念”作为核心差异点，但随着行业整体向环保转型，这一卖点逐渐被同质化。越来越多品牌开始采用类似叙事，使得“环保”从差异化优势变为基础共识。在这种情况下，消费者对其高定价的接受度下降，品牌溢价空间被压缩。

而在产品定位上，Allbirds长期强调生活方式与环保理念，但其产品在性能属性上相对较弱。与强调专业性能的运动品牌相比，其在跑步、训练等功能性场景中的竞争力有限。此外，投资者由于看不到品牌明确的转型措施和回暖信号，而对公司前景日渐担忧，这也进一步加深了公司的困境。由于持续亏损、增长乏力以及缺乏清晰的盈利路径，Allbirds的股价长期承压。

而在中国市场，Allbirds也未能建立有效的本土化运营体系。无论是在渠道建设、品牌传播还是用户触达方面，其表现均未达到预期，市场声量与增长贡献有限，使其渐渐淡出人们视线。

对比来看，同一时期进入中国市场的昂跑则选择了另一条路径。昂跑以高性能运动产品为核心，持续强化产品创新，并通过专业运动场景与运动员合作建立壁垒，在功能性与品牌力之间形成闭环。

而Allbirds更多依赖“环保+生活方式”的叙事，当行业整体开始重视可持续发展时，这一叙事逐渐失去稀缺性。昂跑是“产品驱动品牌”，而Allbirds更接近“品牌驱动产品”，在行业从高速增长转向理性竞争的阶段，两者的路径差异被不断放大，最终走向：一个越跑越大，一个几近退场。

在出售资产的消息公布之后，Allbirds股价在盘后交易中暴涨了约32%至3.92美元，这显示出投资者对这一举措的积极态度，市场期待看到Allbirds的彻底涅槃重生。在此之前，Allbirds已经将重心从实体店转向线上零售以提升盈利能力，其在美国市场的所有剩余直营门店已经在2月底全部关闭，押注电商渠道和合作渠道将是其未来的重要发展策略。