滔搏获得Sierra Designs中国市场独家运营权

8月26日，运动零售运营商滔搏宣布，与韩国时尚及生活方式公司Hilight Brands达成战略合作，获得户外品牌Sierra Designs中国市场独家运营权。

根据合作协议，滔搏将全面负责Sierra Designs在中国市场的品牌传播、市场推广、全渠道销售及消费者运营等业务，运营范围覆盖中国内地、香港及澳门。

Sierra Designs计划于年内正式启动中国线下渠道布局，并开设品牌中国首家门店，此后逐步向更多城市扩张。与此同时，品牌线上销售渠道也将陆续搭建。

Sierra Designs于1965年创立于美国加州，是较早进入专业户外装备市场的品牌之一，产品覆盖户外服饰及装备等领域。此后，韩国Hilight Brands收购Sierra Designs在韩国及大中华区的知识产权，并在保留专业户外属性的基础上强化产品的时尚及城市化表达，试图将品牌使用场景从传统山野户外进一步延伸至城市生活。

此次获得Sierra Designs运营权，是滔搏近年来持续扩充跑步及户外品牌矩阵的又一动作。

过去很长一段时间，滔搏的商业模式主要建立在耐克、阿迪达斯等头部运动品牌的大规模零售业务之上。但随着传统运动零售进入调整阶段，以及跑步、越野和户外等专业细分市场持续增长，公司近年来开始明显加快品牌组合多元化。

2023年以来，滔搏先后开展与HOKA、凯乐石等品牌的合作，并陆续获得加拿大越野跑品牌norda®、挪威高端户外品牌Norrøna、英国跑步品牌Soar以及加拿大跑步品牌Ciele Athletic等品牌的中国市场独家运营权。此外，公司还推出跑步生活方式集合业态ektos，通过门店、跑团、赛事及社群活动连接专业跑者。

相比过去以“渠道商”身份销售成熟品牌产品，滔搏目前希望与这些新品牌的参与程度明显更强。根据公司披露，作为多个品牌在中国市场的独家运营合作伙伴，滔搏需要参与品牌战略定位、本土化内容建设、全域零售运营及运动社群培育等环节。换言之，滔搏正在尝试将多年积累的门店、消费者和零售运营能力，从销售头部品牌商品进一步转化为孵化和运营更加细分品牌的能力。

这一战略在近期显得更加重要。

今年7月，滔搏收到耐克正式通知，自2027年1月1日起，公司目前在中国内地开展的耐克产品线上平台销售将全面终止。2025/26财年，耐克线上销售已经贡献滔搏总收入约22%，公司当时明确表示，这项调整将在短期内对业务造成“一定负面影响。双方的线下合作仍将继续，滔搏表示将继续发挥在线下零售运营、本地消费者服务及市场覆盖方面的能力。

不过，滔搏扩大品牌组合并不是在耐克调整线上渠道后才开始。实际上，公司从2023年前后已经开始加强跑步和户外品牌布局。耐克此次收回线上销售权，更进一步凸显出滔搏降低对少数头部品牌依赖、建立更多自主可控业务的重要性。

从收入结构来看，这一转型仍处于早期阶段。2025/26财年，耐克和阿迪达斯组成的主力品牌依然贡献滔搏223.30亿元收入，占集团总收入的86.7%；其他品牌收入为32.45亿元，占比仅12.6%。这意味着，包括Norrøna、norda®、Soar、Ciele等在内的新品牌，目前仍不足以改变公司的整体收入结构。

因此，Sierra Designs对于滔搏的意义并不只在于增加一个户外品牌，而是延续其正在形成的一套新业务模式：寻找在中国市场仍处于成长阶段的国际专业品牌，通过独家运营权获得更大的经营主动权，再将自身积累的零售网络、会员体系和本土运营能力复制到这些品牌上。