“迎峰而上”的迪桑特：从每一个更高的起点出发

2024年刚一进入开板时刻，迪桑特就以一系列惊艳四座的大动作成功“顶门”。

这个行业标杆性品牌的积极表现，既是源于它对市场趋势的敏锐洞察和对中国冰雪运动文化与市场的信心，也预告了2024之冬的中国仍将是高端体育运动品牌的应许之地。

在携程平台上，冰雪游产品的销售从11月底开始就出现增长，相关产品的搜索热度也在进入12月之后持续走高。时不时乘势而来的寒潮，就这样成为了滑雪运动参与者的“冲锋号”。冰雪运动产业规模将在2025年达到万亿级别的论断距离成为现实越来越近。

但必须说明的是，消费者在热情洋溢的同时仍理性严谨，尤其体现在滑雪装备消费观念上：他们在滑雪装备的选择上不再只追求颜值，而是会从科技性能、功能细节和设计风格进行综合考量，同时参考品牌的价值定位、用户口碑、品牌文化等因素，直到产品硬实力和品牌软实力都能让他们满意，才作出购买决策。

在今年的双十一大促中，均价在千元以上的中高端运动品牌依旧以强大的市场竞争力，占据了天猫、京东两大电商平台户外品牌销售榜单的半数席位，实际的销售数据反映出即便是在被白牌、低价和平替等话术充斥着的运动消费市场中，消费者也并未作出所谓的消费降级决策。相反，那些具有专业属性和鲜明品牌文化的中高端品牌还实现了逆势增长。

这种在消费者行为和消费趋势上面的变化，在当下竞争激烈但潜力依旧巨大的专业运动市场中尤为突出。因此对以专业性来安身立命的专业运动品牌来说，想要做大做强就不能只专注于利基市场，而必须扩大自己的品牌辐射范围，才能实现更大的商业突破。但这是一件十分具有挑战性的事情，因为如果太过市场导向便容易失去专业性，而专业性过于精深又会难以破圈，所以这是需要品牌长期思考的问题。

近日，高端专业运动品牌迪桑特在北京举办的“迎峰而上”品牌发布会恰好为这个问题给出了答案。

12月6日，迪桑特“迎峰而上”品牌发布会在长城上举办。迪桑特（中国）有限公司董事长丁少翔、迪桑特（中国）有限公司总裁乐俊、国家体育总局冬季运动管理中心副主任李文革、品牌代言人吴彦祖、陈伟霆，与来自冰雪运动领域的专家，爱好者及众多行动家均齐聚发布会现场。

以长城的壮观景色为背景，迪桑特用无人机光影秀为活动拉开帷幕。无人机编队在夜空描绘出品牌发展历程中具有里程碑意义的五个顶峰传奇故事，将关于匠心、创新、赋能、突破和荣耀的品牌故事通过光影变幻展现于天空幕布之上。

这五个精神关键词也对应着品牌历史上的五个重要事件，它们分别是：1972年，迪桑特在札幌冬奥会上推出了首款3D立体剪裁降速滑雪比赛服；1976年，以彩虹滑雪服于奥地利因斯布鲁克惊艳亮相；1978年，成为瑞士高山滑雪队的官方雪服赞助商，并见证“王者之师”的成长和助力其登顶采尔马特；1979年，凭借“魔法运动套装”助力奥地利队将世界滑雪竞赛纪录缩短2秒，突破速度极限登顶霞慕尼领奖台；2023年，成为中国国家队官方合作伙伴，并助力中国运动员取得多枚奖牌。

这些承载品牌历史的重要时刻，也诠释了迪桑特“五峰精神”的核心内涵。与顶峰结缘，迪桑特还一直坚持“顶峰战略”，通过与多个国家队和专业运动员及赛事的深度合作，持续推动产品革新与专业表现，为全球滑雪运动的发展注入更多动力。

首先从产品层面来看，迪桑特恪守着“Design That Moves”的品牌理念，始终以设计作为驱动，将创新与专业精神贯穿于多种运动领域，不断激发运动潜能，助力运动员突破极限。在本次发布会上，品牌不仅展示了24秋冬国家队赞助系列，还带来了主推产品RWSB S.I.O单板滑雪服和SKY系列双板滑雪服。

设计上，RWSB S.I.O单板滑雪服采用迪桑特自研的S.I.O匠心专业版型和Gore-Tex Pro专业科技面料，为滑雪者提供卓越的防护性能，同时兼顾保暖性和灵活性。而SKY系列双板滑雪服则以SCHEMATECH SKY一体织面料为核心，结合S.I.O专业版型和3D INSULATOR SYSTEM“呼吸”科技，带来轻量化的穿着体验，兼具舒适性与功能性。系列产品展现了迪桑特在滑雪装备领域的持续创新。

迪桑特（中国）有限公司总裁乐俊在接受ConCall采访时表示：“迪桑特的‘顶峰战略’是围绕着‘Design That Moves’这个品牌理念来展开的。我们通过设计驱动运动精神，帮助运动者突破自我和发挥更大的潜能。我们不仅给顶级运动员和赛事提供专业装备和支持，也通过合作获得真实反馈，不断优化产品设计与性能，这些举措都很好地体现了品牌‘设计赋能竞技表现’的核心理念，这也让更多人能够通过装备感受到运动的乐趣和激情。”

其次从营销层面来看，品牌曾先后为包括中国在内的多个国家的国家队队员提供专业滑雪服装备。频频现身国际顶级赛事的迪桑特，在刷存在感的同时也强化了自己的专业形象。在与发布会同期举办的2024自由式滑雪及单板滑雪U型场地世界杯上，迪桑特也作为赛事赞助商再次“亮相”赛场。

于是，与之合作的运动员也成为了品牌产品的“体验官”和研发伙伴，为品牌提供最专业的产品反馈，这也进一步提升了品牌产品的专业性。在此次活动上，品牌代言人陈伟霆、高山滑雪世界冠军Carlo Janka与中国著名高山滑雪运动员孔凡影、中国著名单板滑雪运动员石万鹏，就在现场共同探讨了他们对滑雪运动的感悟；迪桑特（中国）有限公司总裁乐俊、品牌代言人吴彦祖、知名建筑师马清运、瑞士八骑士成员，瑞士滑雪学校Helve Ski校长李元亮则围绕“迎峰而上”的品牌理念，探讨了如何在各自领域中不断突破自我。

此外，品牌在选择代言人方面也十分重视明星与品牌精神的契合度，比如吴彦祖和陈伟霆，他们不仅是运动爱好者，各自的形象也与品牌定位和受众群体高度匹配。

乐俊认为：“这些顶峰人物不仅展现了迪桑特在滑雪领域的专业性，也用他们的故事诠释了‘迎峰而上’的精神。这次活动不仅是展示品牌核心价值观的机会，也是推广滑雪文化、连接大众市场的重要一步。‘迎峰而上’和‘顶峰’的联系，不仅是语言上的巧妙呼应，更是对品牌战略的延续。未来随着市场环境的变化和品牌的发展，‘顶峰战略’也会不断优化和升级。”

从在产品上的持续创新，到对专业赛事的赞助和与顶尖运动员的合作，这些举措无不是迪桑特“顶峰战略”的具体表现。一方面，通过专业赛事的背书，迪桑特进一步提升市场对品牌专业性的认知，另一方面，对于迪桑特来说，专业运动员能够给到产品最直接有效的产品反馈，从而推动品牌不断实现技术革新和产品迭代。得益于这种以重研发为导向的产品策略，迪桑特才能创造出多款具有里程碑意义的产品以及留下五个顶峰传奇故事。

而站在市场端来看，迪桑特常年与专业赛事和专业运动员的合作，实际上也对冰雪文化及健康生活方式产生了极大的推动作用，市场的进一步发展势必也会为迪桑特的商业扩张提供更大的想象空间，某种程度上来说，迪桑特既是一位市场参与者也是一位文化推广者，更是一个标准塑造者。

在专业性方面持续深耕的同时，迪桑特也积极地扩大自己的品牌辐射范围，吸引更多的普通消费者，实现破圈。

在“迎峰而上”品牌发布会举办的同时，迪桑特也先后在北京、深圳、上海三座城市中打造城中盛事，把雪场和雪季派对带进城市CBD，通过限时体验店向不同城市的消费者展示新系列，并将“顶峰精神”在线下端全方位地展示给消费者。

在限时店中，除了新品展示以及把过去的“五峰”探索历程呈现于店中，品牌还打造了滑雪互动体验项目，从而让消费者能够更好地了解品牌历史和精神理念，实现对更广泛的潜在用户心智的占领。

不过迪桑特也并不满足于只站在滑雪领域专业性的金字塔顶端，它在近年来也通过跨界联名、推出新系列等创意举措，不断扩宽滑雪运动的场景边界，毕竟在当下，光有产品专业性还不足以撑起一个品牌的更大野心，还需加入产品话题度和时尚度才能赢得市场，在以年轻消费者为主导的中国市场中更是如此。

因此，迪桑特目前已经建立起了涵盖成人和儿童的全线滑雪装备产品矩阵。

乐俊指出，迪桑特之所以能够在“专业度+时尚性+高端感”这三方面实现平衡，主要是因为品牌始终如一的理念和创新精神，“虽然滑雪具有明显的季节性，但迪桑特通过品牌战略与多元化产品线，将滑雪精神延续至全年。我们的产品线覆盖全季节需求，比如适合日常运动的综训系列、都市机能风的DUALIS系列，以及工艺精湛的ALLTERRAIN系列，都融入了从滑雪中积累的经验和设计理念。通过滑雪领域的标志性成就与全季节的产品布局，迪桑特在消费者心中塑造了兼具专业性与创新力的品牌形象，从而将滑雪精神延伸至全年的运动场景和生活方式中。”

商业表现数据有力证明了乐俊的判断和分析的正确性。

迪桑特集团最新的半年财报显示，迪桑特品牌的影响力在中国市场得到了持续增强，中国现在已经成为集团的关键增长市场，去年品牌在中国市场营收已经超过50亿元，增长速度领先于日本和韩国市场。

在谈到“迪桑特区别于其他同业品牌并能在激烈市场竞争中立于不败之地的护城河是什么？”时，乐俊说道：“我们秉持设计驱动运动精神的理念，不仅专注功能性和技术革新，还将运动元素融入时尚设计，既适合专业场景也能满足日常穿着需求，比如今年与Dior的第五次合作。我觉得正是这种兼具专业性与日常美学的品牌理念，使迪桑特在专业运动和时尚领域都有很强的竞争力，也让品牌在市场竞争中始终保持独特优势。”

今年，迪桑特第五次携手奢侈品牌Dior，与Dior大使Lewis Hamilton展开合作，以精湛工艺与创新设计相结合，再度呈现跨界合作全新滑雪Lifestyle限定系列。这一男士滑雪限定系列合作产品基于迪桑特的王牌产品水沢羽绒服（MIZUSAWA DOWN）与滑雪派克大衣衍生研发，两者共同展现品牌的卓越工艺与创新设计。

能够与头部奢侈品牌持续稳定合作，其所反映出的是迪桑特在滑雪运动领域的专业性得到了高奢品牌的背书。通过合作，迪桑特在Dior高奢品牌定位的加持下获得了打入更高端市场的入场券，同时也借此进一步提升了产品的时尚度。

值得关注的是，或许是意识到滑雪运动的季节限制性以及滑雪运动产品市场竞争的白热化，迪桑特也陆续向其他运动领域进行布局。

乐俊认为，品牌始终专注于滑雪、高尔夫和铁人三项这三大领域。他说道：“这是我们长期以来在功能性、专业性和高端运动生活方式上的洞察和追求。滑雪是品牌的基因，同时我们也在高尔夫和铁三运动中不断延展。三大运动，并非只是强调专业性，而是希望通过深耕，将品牌的产品创新优势和运动理念带给消费者，让更多人感受到运动的魅力。至于‘专’和‘精’，确实是我们的核心策略。‘专’就是专业，比如中国冰雪国家队、铁三运动员李鹏程（巴斯）、以及高尔夫选手Xander Schauffele，他们的认可是对我们专业度最好的证明。‘精’则是精准，我们的破风骑跑巅峰赛、LPGA赛事赞助、以及云顶世界杯赞助，都是为了更精准地触达到这些运动的爱好者。”

鉴于目前的市场趋势，即便迪桑特的最大优势仍在于滑雪装备上，但这些举措意味着它在未来将有更大的发展空间和可能性，从而形成更强的竞争力。

不难看出，产品专业性是迪桑特的品牌基石，对技术的探索革新、对产品多元场景的扩展、对时尚度和潮流属性的强化以及利用不同品牌和设计师合作来制造市场声量，则是它保持竞争力不断加快发展的关键所在。

通过具有市场导向的跨界合作、限时体验店等形式，迪桑特成为了运动领域具有鲜明风格和审美体系的特殊一员，而在产品方面的不断创新和研发投入，以及与运动员和赛事的合作，迪桑特也用它的顶峰战略为自己构建了一个完整的品牌构架，即既有不断向上探索的专业性，也有向下扩展市场的纵向思维。

在横向上，迪桑特目前在滑雪、铁三、高尔夫这三大领域中树立了专业形象，通过出圈的营销手段、不断夯实的品牌实力和品牌文化，迪桑特也在持续扩展着自己的版图，从而吸引更多不同消费者和行动家加入到品牌的辐射圈层内。

迪桑特因此为专业运动品牌在当下复杂市场环境中做大做强提供了参考答案。明年品牌将迎来九十周年，五峰之后，迪桑特正在走向下一座顶峰，同时它也还将在专业性和满足消费者需求上继续深耕。正如乐俊所说：“2025年将迎来迪桑特品牌创立90周年的里程碑时刻，我认为这也是我们与消费者共同庆祝的一个契机。我们会在中国推出一系列专属活动，带来许多特别的惊喜。我们希望通过这些活动，与更多消费者分享迪桑特90年发展中积攒的专业精神和创新故事。”