山下有松能在香氛赛道复制成功？

在成功实现门店前大排长龙后，山下有松开始试图开启品牌发展的第二阶段——进军生活方式领域。

近日，山下有松正式发布旗下全新香氛线“Songmont香氛”，推出包括香水、香氛蜡烛、线香与无火香薰在内的五款产品。品牌在社交媒体上分享，香氛系列以“时间、记忆与古建”为核心灵感，试图通过沉香意象，构建一个更具文化深度的东方气味体系。这一动作，标志着品牌正式从包袋跨界，向“生活方式品牌”迈进。

但当面对的是真正“吃过、见过”，不仅需要品牌提供情绪价值、讲述好故事，还需要沉浸式体验、擅长“鉴宝”、已经摆脱跟风阶段的中国消费者，打开新世界大门的山下有松，难免显得与它的同行者们一样，开始变得有些局促。

此次首发香水“沉山”定价1280元/30ml，被描述为“不香的香”。山下有松特别邀请获得诸多大奖的本土独立调香师Yili进行合作，它的配方中精油占比为25%，强调沉静、空间感的东方意境。为了它的发布，擅长情绪营销的山下有松，特别制作了一支以《沉住气，香自来》为名的TVC，影片讲述了黎族人与沉香的世代关系、串联寻香过程，试图用文化链条为产品注入情绪深度。

仅从传播角度看，山下有松依旧延续了高完成度的视觉审美与文化表达；从商业角度上来看，这是品牌从包袋品牌，迈进到生活方式品牌时，在产品拓展上作出的第一步。

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