百雀羚或将重启彩妆业务

百雀羚正在重新组建彩妆部门团队，拟重启彩妆业务。

招聘信息显示，彩妆业务相关岗位涵盖产品、市场、运营、直播、行政等多个方向，岗位数量超过20个，引发业内对品牌“重启彩妆布局”的关注。

从招聘主体来看，百雀羚彩妆业务的运营公司为上海百雀羚花悦化妆品有限公司，公司办公地点位于杭州。而百雀羚传统护肤业务则由上海百雀羚日用化学有限公司负责运营。两者在公司主体层面相互独立，意味着彩妆业务或将以相对独立的团队模式运作。

与此同时，百雀羚彩妆相关产品与渠道也已悄然上线。当前电商渠道中，天猫店铺“百雀羚彩妆”和抖音小店“百雀羚PECHOIN官方旗舰店”的运营主体同样为上海百雀羚花悦化妆品有限公司。店铺产品数量不多，主要集中在唇部护理类产品，包括百雀羚玉龄盈润唇部精华膜与百雀羚玉龄色修唇部精华露等单品，价格分别为59.9元-69.9元。

其中，唇膜产品在抖音渠道已实现千万级GMV，而在天猫官方旗舰店的销量也已达到数万件。目前，百雀羚彩妆当前的已有产品明显更偏向“功效型唇部护理”——将具有“护肤+彩妆”效果的唇部产品作为回归彩妆领域的突破口，从产品层面上来说，不仅研发与市场推广都相较底妆产品更加轻巧，而且也能够快速帮助百雀羚构建起彩妆领域的产品基底。与此同时，通过成立独立运营主体搭建新团队，也意味着品牌希望以更灵活的组织架构探索彩妆业务的发展路径。

事实上，这并非百雀羚首次进入彩妆市场。早在2019年，百雀羚便曾高调布局彩妆业务。当年品牌曾推出“瓷光素肌水粉霜”系列，并邀请演员迪丽热巴担任品牌首位彩妆代言人，试图以“养肤底妆”为概念切入彩妆市场。相关产品包括粉底与气垫等底妆产品，主打将护肤理念延伸至彩妆领域。其后，百雀羚也曾与敦煌博物馆馆方跨界授权机构——鲜活万物联合推出百雀羚悦色岩彩十二色眼影盘，在代言人和“敦煌”这个极富文化色彩的符号加持下，百雀羚彩妆也获得了不少关注。

然而，彩妆系列产品并未成功从一众竞争对手中脱颖而出，形成持续爆款，百雀羚彩妆业务也逐渐淡出市场视野。当时百雀羚彩妆未能突围，与多个因素有关。一方面，2019年前后正值国产彩妆品牌快速崛起阶段，市场竞争过于激烈，包括完美日记、花西子等品牌依托社交媒体与内容电商迅速扩大市场份额，尽管百雀羚一直是人们心中的国民品牌，但依旧没能在营销、电商平台层面突出重围。

另一方面，百雀羚以草本护肤见长，消费者对其品牌认知更多集中在护肤领域，而非彩妆，扩张彩妆品类对于品牌来说固然是吸引年轻消费者、强化忠实消费者粘性，甚至增长毛利率的好办法，但是市场从来都不需要更多打不出差异化，表达不了品牌个性，也没有创新新意的产品。

近年来，随着“彩妆护肤化”趋势逐渐兴起，越来越多品牌开始推出具备护肤功效的彩妆产品，例如精华粉底、护唇型口红等。这一次，对于长期深耕护肤领域的百雀羚而言，以功效型彩妆作为切入点，某种程度上也是对自身产品优势的一种延伸。