官宣蔡徐坤 + 孙千之后的首个双11，GROTTO 个乐是如何接住年轻消费者的

明星代言对设计师品牌的价值，或许不只是制造一款明星同款。今年双11，国产轻奢皮具品牌GROTTO个乐天猫旗舰店活动期累计支付金额较去年同期增长78%，达到去年双11全期1.6倍，新客数同比增长94%，新客占比达到83.6%，其中25至34岁消费者占比达66%。这一成绩，发生在品牌今年8月和10月相继官宣全球代言人蔡徐坤与品牌代言人孙千之后。

值得注意的是，最终进入店铺销售TOP3的，是吐司hobo、Soft Carry与黑石hobo三款品牌标志性产品。从结果来看，代言人扩大了年轻消费者认识品牌的入口，而真正承接这些注意力的，仍是品牌长期积累的产品资产。

对一个拥有25年历史的中国设计师品牌而言，比“明星同款卖爆”更值得关注的，是如何借助与自身精神高度同频的代言人，让品牌的态度被更多年轻一代感知，并把短期的话题关注，转化为对经典产品的持续选择。GROTTO 个乐今年双11的这组表现，提供了一个相对完整的参考路径：代言人负责让品牌被更多年轻人看见，经典款则负责让他们从一次相遇走向长期的选择。

在一个流量成本越来越高、用户忠诚度越来越难建立的阶段，让代言人把品牌带到更多人面前，让经典产品承接住这些注意力，或许正是设计师品牌穿越周期的一种值得被观察的方式。

（本文为品牌及相关人士自主供稿，内容及观点不代表ConCall.com意见）