听“Ms. Max Mara”讲述“非凡女性”

3月14日那场2025春夏系列预览活动所呈现出的Max Mara对女性的热情与诚意，令人动容，而在论坛环节，在关于“非凡女性（Remarkable Women）”话题的讨论中，Max Mara时装集团中国区执行总裁Linda林宏的发言，既让人觉得出乎意料，却又能在仔细品味后觉得顺理成章且深获启发。

她将独属于女性的温柔看做能够撼动一切的力量：“作为女性，我们并不需要强迫自己像男性一样强硬或者强悍，温柔是可以占领一切的。与世界硬碰硬，并不一定能够激发出火花，但专属于女性的温柔其实很强大，这种力量是能够滋养世界的。”

一直以来，人们对女性高管的想象和描述，都更乐于也更习惯突出她的“男性面”。比如，果敢刚毅、大开大合，甚至连很多精英女性本身在描述自己时，也会可着力去模糊自己在性格和管理风格上的性别特征，但Linda却毫不掩饰，甚至将女性的标志性特征——温柔——放在C位加以推崇和赞美。这很与众不同。

更何况Linda的身上有着很多看起来并不是温柔的力量就足以成就的成绩，比如来自中国、成长于意大利的时尚产业创业者，为Max Mara品牌发展做出突出贡献的Ms. Max Mara，以及意大利总统骑士勋章的获得者。

这便让人们越发好奇：Max Mara一直躬身入局来践行自己对女性的扶持承诺，如今更是通过从产品到叙事到消费者沟通的整体性方式推广“非凡女性”理念，这一切一定与它的中国掌舵人有莫大关系。她——Linda林宏，是一个什么样的女性？她会怎么看待所谓“非凡女性”的内涵和标准？她的思维和行动如何影响着Max Mara在中国市场呈现的样貌？

带着这些疑问，ConCall与Linda展开了一次既严肃又轻松的对话。

从一个移居到意大利生活的中国女孩，到意大利国宝级服装企业Max Mara集团的“中国合伙人”，用任何主流观念里的标准来考察，Linda都是一个非常典型的“非凡女性”。

Linda出生于上海，是知名爱国企业家的后代。12岁那年，她远赴意大利生活学习，在从罗马大学以优等生身份毕业后，她找到了自己人生中的第一份工作，成为了意大利一家公司的总经理助理。

凭借自己的双语优势，Linda在公司的中国业务扩展中，担任了重要的角色，也得益于这一份能够常常穿梭于中意两国各个城市的工作，让她得以深入了解中国市场，并且开始在心中种下了期待从时尚美学方面，为自己的祖国与家乡做一些贡献的种子。

抱持着这样的理想，Linda在25岁时成立了自己的贸易公司。将为中国市场引入相对较小的意大利时尚品牌作为起点，她开启了自己作为中意商贸与文化交流桥梁的灿烂旅程。

从90年代初将Max Mara引入中国市场，到成为Max Mara时装集团中国区执行总裁、将品牌门店开遍36个中国主要城市，Linda是国际奢侈品牌们在中国市场近三十年的完整发展历程最资深的见证者之一。

有趣的是，这一路走来，Linda并非以成功来标记自己所经历过的重要时刻，她更愿意讨论的是困难和困难带给自己的收获。

做生意难免遇到磕磕绊绊，尤其还是竞争激烈、市场反馈十分诚实、与文化深入绑定的时尚生意。但那些常识中的“晦暗”时刻，对于她来说却并非困境。Linda解释：“一路坦途的人生是不可能发生的事情。我是一个非常乐观的人，无论什么时候都能看得开，晚上也睡得着。事情都有正反两面，用积极的态度去对待这些困难，最后的结果可能也会不同。对我自己来说，这些磕磕绊绊其实最后都在引导我走向更好的地方。”

因为从二十多岁就开始独闯世界，Linda一直很清楚一件“战袍”对自己的重要性。于是，她用自己的第一笔工资入手了Max Mara的大衣。这是她与Max Mara结缘的开始，而这件大衣也像Max Mara一样，直到今天仍然陪在Linda身边。

“我的第一份工资差不多都贡献给了Max Mara。二十几岁的小女孩在工作中是需要有气场的，对于当时的我来说，这件能够很好的衬托我，让我更自信的大衣就是我的‘战袍’。三十多年过去了，它现在还在我的衣橱中。”——在与Max Mara合作之前，Linda就已经是一位忠实的品牌消费者。

也是从那时开始，这位拥有了自己的“战袍”，并为之自豪的小女孩，开始期待着能够亲手将Max Mara带到中国——“Max Mara的服装真的很适合中国女性，是一个值得与中国消费者分享的品牌。”

而在成为Max Mara代理商、与品牌互相成就的路途中，Linda作为女性所特有的细致、乐观与勇敢，也体现得淋漓尽致。

在贸易公司开张的第五年，将手中的意大利品牌在中国市场经营得有声有色，也积累了足够经验的Linda，带着自己对中国市场的细致洞察，以及作为忠实消费者对品牌的一腔热爱，敲响了Max Mara的大门。“你要进行尝试，也要拿出成果，不然贸然去与体量这么大的公司谈合作，谁来相信你一个小姑娘？”

虽然已经褪去了初出茅庐的青涩，但从市场地位、口碑的角度来进行评估，“拿下”Max Mara依然是一份艰难的任务。好在Linda的专业与真诚，打动了在渠道方面也与品牌DNA保持一致，开放包容的Max Mara。半年后，在她的努力下，Max Mara相继入驻当时最时髦也最高端的商场——北京东方广场与国贸。

在接下来的运营中，Linda认真践行了她在争取代理权时的所有承诺。善于沟通、温柔笃定的女性气质，也让她与曾经的竞争伙伴实现了融洽的合作。

在她的努力下，能够承包女性四季衣橱、为她们所拥有的多元社会身份和生活场景提供“战袍”的Max Mara，与越来越多中国女性见面，为她们的生活提气、鼓劲。而中国女性的独特气质，也验证了Linda曾经的期待与想象：“中国女性能够穿出Max Mara的精髓，所有中国女性也能够在Max Mara找到适合自己的服装。”

“我很荣幸，我还在运营这个品牌，”从成功将Max Mara引入中国开始，见证了近30年来，国际奢侈品牌中国市场扩张全过程的Linda自豪的说道，“过去二三十年认识的很多朋友，慢慢都换了行业、品牌，他们看到我总是会说‘你是真的爱这个品牌’。我确实是。”

她对Max Mara的爱与努力也得到了承认。因为对Max Mara品牌发展做出的突出贡献，她成为了人们口中的Ms. Max Mara。去年，为了奖励她在中意经贸和文化交流中的特殊贡献，意大利政府授予她总统骑士勋章。

在Linda充满励志意味的人生和职场故事中，挑战、坚强等充满力量感的词汇出现率并不是最高，反倒是“温柔”和“快乐”成为了女性力量的关键词。

“做自己喜欢的事情、认可的事情，就已经足够让我每天带着笑容去面对任何难题。遇到挫折不要灰心，即便天塌下来，也有办法解决。”

这样乐观自然又笃定坚强的人生态度，与Max Mara品牌用服装产品表达出的女性主义一脉相承：从选材到廓形到尺码到宣传方式，Max Mara的服装都强调由自然舒适构成的愉悦感，其后才是服装所赋予的力量感。

比如，廓形包容穿着活动自如、且设计利落飒爽的101801大衣，得益于毛茸茸包围的舒适惬意而被称为“柔软拥抱“的泰迪大衣，可以自由穿梭多元场景、灵活百搭也休闲随性的Olimpia西装，以及最新发布的2025春夏系列——从创立早期到最新一季的产品设计，Max Mara七十余年如一日的、不变的传承着“为女性服务”的初心，但却从未在其上设置任何界限，不偏不倚的丰满着所有女性的衣橱。

这样独树一帜的品牌态度，让我们无法抑制探寻的好奇心：Linda与Max Mara共享着怎么样的女性主义观？她们所推崇的“非凡女性”又到底是什么样的女性？

事实上，“非凡女性”并没有具体的画像。她们来自不同的背景、处于人生中的不同阶段、拥有不一样的爱好、享受不同的生活方式、在不完美中做到最好的自己——在Max Mara的语境中，所有女性都是“非凡女性”群体中的一员。

对于Linda来说，“非凡女性”所代表的女性力量，是每位女性与生俱来的内在魅力。当谈及自己眼中的“非凡女性”，她这样解读：“看待自我时多一些善意、打破我们自己为自己套上的枷锁、拥抱自己的独特……一位非凡女性首先需要做的就是相信自己。没有任何人能够给我们下定义，女性也不应该被装在任何贴着标签的盒子里，只有我们自己才能定义自己。当对自己感到满意，那么我们就是非凡女性，并不需要社会对我们有怎样的认可。”

从内容营销到明星、名人的合作，这样自创立以来便坚持的“不设限”、“不定义”的包容初心，在Max Mara提出女性主题叙事“非凡女性”后，有了更丰富、多元的呈现。

去年夏天，小红书上“Max Mara大女主”话题横空出世。在这场营销中，Max Mara联动线上、线下，大声喊出品牌时尚宣言“Forget Perfection, you are remarkable（人生无需完美，你要活出精彩）”，鼓励更多女性笃定前行。与此同时，Max Mara也为由辛芷蕾主演的话剧《初步举证》中文版提供了独家服装支持，并邀请《初步举证》幕后主创导演周可、造型总监常宁讲述她们的故事。

而早在这些动作之前，Max Mara就将视角聚焦于女指挥家、女运动员的故事，并支持、赞助女电影人、女艺术家追寻自己的理想，为许许多多拼搏在由男性统治的职业领域中的女性喝彩。

从产品、人物，到内容故事，再到活动营销，借助全面且细致多元的女性叙事与实践，Max Mara成功将自己对“非凡女性”的畅想变为具象，在让人们看到典范在哪里的同时，也将她们所共同拥有的“并不苛求成为完美的自己”的人生态度进行了呈现。

作为全球各大时尚、服装集团中一个非常独特的个案，Max Mara用数十年坚持的初心不变——服务和赞颂女性——来成就自己的非凡。

当品牌拥有更丰富的产品宇宙，通常意味着它将触达更广大的潜在市场、拥有更强的市场竞争力，也能相对容易的实现业绩的再度跃迁。但Max Mara品牌与整个集团旗下的所有品牌都选择了一条非同寻常的路——永远围绕女性展开品牌叙事，专注于女装品类，用产品服务、帮助女性。七十余年的坚持，也让Max Mara与女性群体之间培养出了由长期可托付、信赖的陪伴所构建的，在这个消费者者忠诚度培养起来十分困难的时代，显得格外特别的牢固的羁绊。

而当我们将目光从品牌的坚持，转回到已经为更多女性走向非凡搭好平台的中国市场，就不难拥有与Linda穿上第一件Max Mara大衣时一样的感叹——Max Mara真的很适合中国女性。

“雌鹰一样的中国女人”——尽管这是社交媒体上女孩们对自己的调侃，但它的确很恰如其分的揭示了中国女性骨子中的要强与拼搏精神。

无论在任何行业或者社会角色中，“一生要强”的中国女性总会尽己所能做到最好。而从性别平等最直观的“职业女性占比”的角度，也能够看到，中国女性正走在世界前列。Linda分享了她的观察：“在职业女性占比上，中国已经走在世界的前面了。国外企业常常会用公司董事会中的女性占比，来说明公司对性别平等的关注，但在中国已经没有特别将这一点提出的必要了。”

特别值得注意的是，尽管Linda已经在任何主流标准下都符合“非凡”的判断，她却一直认为自己只是很多平凡但快乐的女性中的一员。

作为一位中国女性、一位非凡女性的代表，在与ConCall的对谈中，她也为更多正走向属于自己的非凡女性之路上的年轻女孩，带来了如何“成为今天的自己”的经验。

“培养自信是最重要的，其次就是找到自己真正热爱的事情，并且将它真真正正的坚持下去。不要害怕难关，每个人都会经历大大小小的挫折，但无论如何都一定要坚持走下去。无论顺境或是逆境，都要坚持学习，它能够帮你找到自己应该走的路。”