授权乱局终结，比音勒芬接手Snow Peak中国业务

进入中国市场的第五年，Snow Peak才真正理清了自己的运营主体。

2020年，乘着疫情催生的露营热潮，这个创立于1958年的日本户外品牌带着钛杯、焚火台等标志性单品进入中国内地市场，迅速被消费者冠以"露营界爱马仕"的标签。品牌将露营从单纯的运动行为延伸为自然、社群与生活方式的综合体验，这一理念与彼时中国消费市场兴起的"精致户外"浪潮高度契合。

然而，声量的爆发并未带来规模的同步扩张。核心症结在于：Snow Peak在中国长期处于多头授权状态——日本线产品与韩国服饰线分属不同授权体系，品牌标识、门店运营与消费者体验缺乏统一标准。2023年底，围绕上海前滩太古里门店授权资质引发的公开争议，将这一结构性问题彻底暴露在公众视野之下。

如今，这一局面迎来转折。6月12日，比音勒芬集团宣布与Snow Peak日本母公司Snow Peak以及韩国运营方GAMSUNG达成战略合作。根据协议，比音勒芬将成为Snow Peak中国核心战略合作伙伴，负责品牌在中国市场的营销、销售与分销业务，并获得Snow Peak Apparel服饰产品在中国的生产许可。

这意味着长期分散运营的Snow Peak中国业务将首次实现统一管理，也标志着品牌在中国市场的重新出发。

近年来，Snow Peak全球层面也正在经历重要调整。2024年，Snow Peak完成管理层收购（MBO），并在贝恩资本支持下启动私有化进程，从东京证券交易所退市。完成私有化后，公司开始重新梳理海外市场布局，中国被视为未来最重要的增长市场之一。

在这一背景下，寻找具备本土运营能力的长期合作伙伴，成为Snow Peak重启中国战略的重要一步。

比音勒芬被选中，并非偶然。在渠道层面，集团目前门店数量接近1500家，覆盖全国核心城市高端商圈，并与国内主要商业地产体系建立长期稳定的合作关系。这是Snow Peak过去在中国市场长期欠缺的基础设施。

在品牌战略层面，比音勒芬近年来正推动自身从单一高尔夫品牌向高端生活方式集团转型，旗下已陆续布局KENT&CURWEN、CERRUTI 1881、OOFOS等品牌，持续加码高端户外赛道。Snow Peak的引入，直接补齐了集团在户外生活方式领域的版图缺口。

更深层的逻辑在于客群结构的高度重合：高尔夫消费群体与高端露营用户在消费能力、生活方式认同和品质审美上本质趋同。比音勒芬多年积累的高净值客群运营经验、线下渠道密度与会员体系深度，恰好是Snow Peak在中国市场最急需补足的能力。

Snow Peak日本母公司代表董事兼总裁水口贵文在签约现场表示：“对Snow Peak而言，这既是一座极为重要的里程碑，也是加速全球业务增长的重大节点。我们之所以选择比音勒芬作为合作伙伴，理由十分明确：比音勒芬集团在中国拥有强大的销售渠道、卓越的市场营销能力、高水平的数字化运营管理能力，以及在高端品牌运营方面丰富的经验与优秀的人才。”

从某种程度上看，这也是近年来越来越多国际品牌在中国市场采取的策略——相比单纯复制海外模式，借助熟悉本土市场的合作伙伴完成品牌落地，正成为进入中国市场的重要路径。

比音勒芬接手Snow Peak，折射出的是一个更宏观的市场现实：在中国户外消费升级的窗口期，如何将品牌势能转化为可持续的商业规模，正在成为众多国际户外品牌共同面临的战略命题。

数据层面，2025年全国户外运动参与人数已超4亿，消费规模达1.82万亿元。但市场的竞争逻辑已悄然迁移——从早期以功能性产品为核心的装备消费，逐步向社交价值、情绪价值与生活方式认同转变。

这恰好是长期建立的品牌优势所在，品牌创始团队一直强调，Snow Peak并非一个追求“更高、更快、更远”的硬核户外品牌，而是希望通过自然、社群与体验构建人与人之间的连接。

从这个角度看，比音勒芬与Snow Peak的合作，可以被理解为一次"品牌势能×渠道能力"的乘法——前者提供精神资产，后者提供落地能力。在越来越多国际品牌选择借助本土合作伙伴完成中国市场深耕的背景下，这一模式本身已具备足够的参考价值。

对于Snow Peak来说，此次合作能否真正帮助品牌重回增长轨道，还有待时间验证。但可以确定的是，在经历多年授权分散与发展停滞后，Snow Peak终于迎来了中国市场最重要的一次组织重构。