休闲化大潮下，看“西服王者”VICUTU威可多如何重塑正装想象？

“中国品牌乘势而上，不仅仅是一个经济故事，还是一个文化故事。威可多以30年的品牌积淀，在业内首倡“正装全场景”战略主张，并以此为核心展开品牌升级战略，推动正装品类的做大做强！”

 —— VICUTU威可多品牌创始人、

北京格雷时尚集团董事长蔡昌贤

关于举办这场“VICUTU威可多30周年盛典”的意义，品牌创始人、北京格雷时尚集团董事长蔡昌贤的评价是：“它为一系列终极问题——我们是谁、我们从哪里来、我们向何处去——提供了答案”。蔡昌贤所言一语中的，但这亦是他作为这家企业的领军人的自谦。在第三方观察者看来，在消费更加理性的趋势之下，高端化和泛休闲化品类增长动力明确，品牌要如何在保持30年积淀的核心优势的基础上，探索更大的发展空间，不仅是这次盛典，包括VICUTU和“格雷时尚”的存在、发展和突破，都足以作为范例，为整个中国本土服装产业面临的这一系列终极问题提供参考答案。

30年前的1994年，VICUTU品牌及其母公司北京格雷时尚集团的前身北京威克多制衣中心成立。彼时的蔡昌贤刚刚开始从男装销售员到品牌创建者的身份转变，中国的时髦男士们都在用草绿色“娇衫”搭配明显不合体的西装，“格雷时尚”字头下的资产是五名员工和一个柜台。

到2023年，“格雷时尚”已经拥有VICUTU威可多，GORNIA格罗尼雅和RED VICUTU三个特色鲜明的品牌，3000多名员工和两个自有研发、生产基地，成为本土服装业界为数不多的拥有完全属于自己的制造能力的企业之一。在过去十多年里，连续多年入围中国服装协会“年度服装行业百强企业”，市场份额长期位居国内中高端男装市场前列。

当时蔡昌贤和“格雷时尚”就已经在着手筹备将在30周年到来之际举办的盛大庆生，他们已经积攒太多足以自豪的成绩和经验，更重要的是，许多期待和创想，希望与业界分享。

于是，2024年4月25日这一天，在北京国际电影节举办同期，作为电影节“唯一指定商务男装品牌”，VICUTU在雁栖湖国际会议中心盛大举办了30周年盛典。按“彼时回望”、“此刻塑新”、“未来畅想”三个篇章，盛典为数百位现场观众带来了极为丰富的内容。

蔡昌贤通过回忆四封“彼时来信”，重述品牌30年来的四个重要历史节点，指出VICUTU选择最难的事情坚持了30年，并通过三次进化，成长为中国高端正装领域的引领者，同时沉淀出包括“尊重原材料”、“尊重设计”、“尊重技术”和“尊重生产”在内的“四个尊重”的产品文化，和以“敬”为核心的企业文化。

蔡昌贤在详解30周年战略升级时掷地有声地宣布：VICUTU以30年的品牌积淀，扛起“文化自信、产业升级、消费振兴”的大旗，启动企业战略升级，引领中国男装实现高端赛道的突破。

在以《VICUTU如何引领中国男装高端破冰》为探讨主题的圆桌论坛上，品牌研发中心总监陈烨对话专家学者、业界精英，与现场听众一同深入剖析VICUTU“正装全场景”战略主张，问道中国男装高端化破局之路。

由新任VICUTU品牌全球代言人刘昊然演绎的全新品牌形象大片《敬 万物之美》在此正式揭晓，刘昊然用亲身经验解读“正装全场景”穿搭风尚和对VICUTU以“敬”为核心的品牌精神的共鸣。

“格雷时尚”与大兴经开区、北京服装学院、顶级面料商VBC等产业上下游四大领域十家战略合作伙伴正式签约。

从充满回忆温度的感性倾诉，到从商业智慧出发的理性讨论和以人为本的哲思表达，再到将时尚创意在服装设计、制造上的具象化呈现，这场盛典，可以说是“精心准备”、“精致铺陈”，但更准确的评价应该是：它是“格雷时尚”向公众做出的一次没有保留、不做矫饰的自我呈现。

这次呈现既展示了它的成绩和实力，也揭示了它的期盼和野心——尤其是其所发布的30周年品牌升级战略。而之所以敢于主动把自己推向聚光灯焦点位，供业界内外关注、考察、评议，是因为它准备好了。

通常，当人们试图去了解一个企业“是谁”时，会从它的资本结构、实控人、主营业务和经营业绩等方面去切入，但对一个服装企业/时尚品牌来说，除了以上这些商业实用主义的标准，一个充满审美浪漫色彩的标准也同样不容忽视：它的美学理念和自身定位到底是什么？

对VICUTU来说，这个问题的答案就是已经成为的“西装王者”和即将成为的“正装全场景穿搭顾问”。

蔡昌贤用条分缕析的方式向ConCall介绍了这个词组的含义和它蕴藏的品牌价值观。

“服装里最难做的是男装，男装里最难做的是西装。VICUTU已经用30年时间证明了我们不仅能做好西装，更能做出高端西装，这个‘王者’的地位，我们凭自己的实力获得。”

蔡昌贤的论断是基于坚实的事实基础。

在占地30亩的北京大兴研发中心，VICUTU配备了超过150人的研发设计与技术团队，同时还与北京服装学院等高校开展多个合作项目；在占地307亩的河北格雷服装创意产业园，VICUTU拥有1200余生产员工、13条生产线，其中包含1条专门的定制西装生产线，达到世界顶级水平的西装生产能力，让它可以每年向市场供应多达130万套产品。

截至目前，集团的数据库里共有西装样板12.3万个，身体数据样本9.6万个，利用其在2017年引进的MTM(Made To Measure) 高级定制系统，结合海量数据库，“格雷时尚”早已达到了智能化满足“一人一版”定制需求的水平，并将这一服务提供给高端品牌GORNIA格罗尼雅的用户。

通过不惜力的重资产投入，“格雷时尚”稳固拥有了从研发、制造到数智化升级的主动权和能力，以此保障企业的每一次重要决策都能在产品端得到不受掣肘的落实。即便是按照古典的标准衡量——唯有能在真正属于自己的世界里拥有完全控制力的才算得上是真正的王者，“格雷时尚”和VICUTU的“西装王者”之称仍名副其实。更何况，持续增长的年销售额也证明了消费者对这个品牌的认可和拥戴。

但是，从30周年品牌升级战略发布的那一刻起，VICUTU也将正式开始向“正装全场景穿搭顾问”定位的转变。从“西装”到“正装全场景”，从“王者”到“顾问”，这是否意味着VICUTU在调整自己的美学坚持和自身定位，去成为一个迎合市场的品牌？

当晚大秀上发布的2024秋冬全新成衣系列形象说明了“正装全场景”这个由VICUTU首倡的时尚概念究竟意指为何。

“正装全场景”概念诞生于VICUTU对消费者的敏锐观察和细致关怀：品牌发现当代精英男士的着装需求已经从“人前体面”变成了“多场景下的时尚和舒适”，但传统的正装审美和设计并不能解决用户真正痛点。

基于持续30年来与中国男装同步成长的积淀，VICUTU将自己在西装品类上的势能——包括版型优势、面料优势、研发设计优势、生产优势、技术优势及供应链优势等等，转化为在“正装全场景”概念引领下的创新动能，从单品、穿搭和品类三个层面实践创新，因此才有了大家在本次大秀T台上看到的如此新颖且富有想象力的造型展示。

长久以来，当一个新鲜概念横空而出，人们总是倾向于用科学思维方式去理解他们的外延和内涵，以此确定这个概念能成立的合理性。但时尚产业终究与众不同，再明确精辟的概念阐释，不如消费者看得到、买得起、穿得合适的产品更能证明概念成立的合理性。在这一点上，VICUTU已经做到了。

VICUTU对“正装全场景”概念的创想、落实和推动，目的并不止于为其自身找到更有当代性的增长方向，更希望此举能推动男士着装理念的持续进化，引领从传统风格到多元融合、从商务场景到全场景、从买单品到买穿搭的消费风尚变革。

至于从“王者”到“顾问”的表达转变，它确实意味着VICUTU将为消费者提供更周全的服务，以此帮助他们更好地把握“正装全场景”的实操技巧，但这绝不意味着VICUTU将向任何市场趋势做出任何的妥协。

蔡昌贤解释说：“我们的服务一定且一直是以用户为中心，但在理念上，我们必须走在消费者前面一点，给他们引导。因为时尚事关渴望，品牌只有让消费者持续保持渴望，才有活力，才会有生命力。更何况，做品牌一定得做好定位、坚守定位。就好像五星级酒店不能因为眼前的生意困难就把自己改成快捷酒店，已经踏上高端化发展之路的VICUTU不会改变自己的方向。”

虽然已经“北漂”半生，蔡昌贤身上仍然保留着标志性的浙商气质，待人接物亲切随和，做事胆大心细，内心笃定坚持。当创始人仍是一家企业的决策人，这家企业的风格便是创始人气质的落实和放大。所以，仅从感性的认知层面，我们已经有理由对VICUTU的品牌战略升级愿景抱有积极期待。更何况，在商业理性方面，VICUTU更是有备而来。

从蔡昌贤的发言到品牌官方文件的话术，“高端化”都是重要性与“正装全场景”并列的关键词，因为他们相信当下“中国时尚产业正开启跃迁的新征程……国际高端服装品牌纷纷进军中国，瞄准我们对品质消费和品质生活的需求潜力，凭借工艺、设计理念和品牌文化不断开疆拓土。这无疑让中国服装品牌的高端化升级，变得更加迫切”。无论是为企业自身的发展谋篇布局，亦或是为国内同行业界当个探路者，VICUTU都决定去成为中国男装高端发展的破冰者。

但蔡昌贤对“高端化”有着不同于人们刻板印象的理解。他说：“高端化不是简单粗暴地等于涨价。价签上有多少个零不能代表服装的价值，我们重视的是在产品的功能性以外，赋予它文化的、个性的、审美的、体验的……附加值。”

集团品牌中心总经理岳峰的补充更加明确了VICUTU高端化的独特性：“忠实消费者尽可以放心，我们所追求的‘高端化’，是价值的增长优先于价格的增长。这个价值除了产品本身的材料、工艺、设计、美学，还包括服务体验和门店空间、品牌形象等顾客体验价值的提升。”

不难看出，VICUTU正在尝试用自己的探索去为中国男装乃至整个服装纺织产业的高端化发展提供一个新颖的解题思路。它可能不会在短期内为企业带来高效回报，却能让所有秉持长期主义的企业从中得到细水长流的受益。

根据蔡昌贤的发言，在“正装全场景穿搭顾问”的企业战略指引下，“格雷时尚”将从品牌、研发、营销渠道、生产供应链四个价值维度展开自己的战略行动：

在品牌建设方面，目标是形成VICUTU主品牌拥有正装全场景绝对品类优势、年轻副品牌RED VICUTU满足“松弛适意的年轻生活方式”需求、高端副品牌GORNIA定制驱动、融汇多元的高级男装品牌的三驾马车并驾齐驱的发展模式，打造一个世界级男装时尚集团。

在产品研发方面，VICUTU以领先的设计、技术优势为基础，围绕“正装全场景”战略，不断向“文化价值”方向扩展，例如，继续以祖国地理地标文化为主线，讲好中国文化故事，为消费者贡献充分展现中国文化自信的高品质产品。

同时，VICUTU还将继续携手顶级专业院校，致力于提升在原材料方面的创新，打造更具备突破性的舒适穿着体感，高标准践行引领可持续时尚的发展。

在营销渠道上，VICUTU仍不吝于重资产投入，在夯实与中高端百货优质合作的基础上大力开拓现代购物中心，力求把产品和服务直接送到更广泛的消费者身边。

在生产供应链方面，生产制造设备的持续智能化升级和巩固与国内外顶级面料供应商的合作同等重要，但这一切的基础仍是对人的“敬”。

前文评价这场盛典“是‘格雷时尚’向公众做出的一次没有保留、不做矫饰的自我呈现”，论据不仅是它坦诚披露了这家企业的所思所想，更因为看到它用实实在在的数字标记了自己的目标蓝图：

• 营收业绩领先——到2028年，集团服装板块营收较2023年实现“5年3倍”增长，稳居中国男装头部品牌；

• 品牌形象领先——三品牌构建完善独立的商品开发、店面形象、品牌传播体系，全面对标国际高端品牌；

• 客户价值领先——零售店铺突破1000家，会员总数突破500万，年复购率超30%，店均/客均年销售额处于行业领先水平，成为最具客户价值的标杆企业。

公布这些清晰、精准的数字，让业界内外对自己之后的表现有了无法撼动的考察标准，我们愿意将“格雷时尚”的决定理解为厚积薄发和胸有成竹。

回顾VICUTU和“格雷时尚”一路走来的历程，你会发现蔡昌贤和他的团队们一直在坚定地做着看似“非主流”的事情，例如选择受众基本盘相对小、完成难度高的男士西装作为核心品类，背靠中国服装供应链能力却选择采购国际顶级材料、自建工厂，坚持对实体渠道网络的拓展和升级等等。对于看惯了互联时代层不出穷的“模式创新”的人们来说，VICUTU有一种充满古典气质的“稳”和“执”，像极了一个大家族里最可以被托付和仰赖的长子。

源远博大的中华文化用“而立”来称呼人的30岁年纪，表达着社会和家庭对这个人的期待已经从健康成长、完善自己变成立身齐家、对他人有担当、为社会做贡献。VICUTU显然已经有这样的自觉。蔡昌贤用这样的呼吁结束了与ConCall的深度对话：“希望你们（媒体，作者注）可以多关注、多写写中国自己的品牌。中国服装产业链的竞争力已经是世界领先的，我们的产品在各个维度都不比国际品牌的产品差，又更物有所值，与国际品牌在同一个赛道竞争缺少的只是时间的沉淀及对自身品牌故事的提炼。VICUTU一家的成功不能达成整个中国本土时尚产业的崛起，希望所有相关的行业、企业和群体，与我们一起努力。”

在服装休闲化大潮下，昔日的“西服王者”正在以先行者和领航者的身份与视角，打破正装的想象边界，开启中国男装未来图景。

VICUTU把自己推到中国男装高端化进程的最前排当先锋军，格局绝不仅限于自身的发展和成功。