耐克从不缺少女性产品。它有运动内衣、训练服、跑鞋，也有围绕女性运动员展开的赛事与内容，且都在持续发展中形成了成熟的体系。但在生意基本盘已经足够大的背景下，耐克却又建立了一个女性品牌，因此这一步才格外值得关注。
为了进一步拉近自己与当代女性的距离，耐克在去年年初宣布与金·卡戴珊创立的塑形服饰品牌SKIMS合作，推出全新的女性服装品牌NikeSKIMS。
一年多后，耐克把NikeSKIMS带到了中国，并在上海设立品牌在中国的首个线下体验空间。此举不仅为已经白热化竞争的女性运动时尚消费市场添了一位黑马选手，更让耐克通过NikeSKIMS开启了更多可能性。
9月29日，位于上海兴业太古汇的NikeSKIMS限时空间正式开幕。虽然其自称是“限时空间”，但门店空间舒展、氛围温润舒适，试衣间还配备了连纽约门店都没有的自动排队系统，从而让消费者可以不浪费任何在店内的时间。货品方面，这里为消费者提供从服装到鞋履、配件的全线产品，指定产品还能享受剪裁服务。
精心布置的内容和完善的体验服务，再加上其位于上海最热门商圈核心的选址，NikeSKIMS在限时店上花费的心思一点都不亚于正式门店。
与限时店同步，Nike App和官网也上线了NikeSKIMS的全线商品，货架内容与发售节奏与美国同步。
用一间实实在在的门店让消费者能亲手触摸面料、试穿产品，回应她们对NikeSKIMS的好奇和期待，同步再用线上渠道为更广阔范围内的消费者提供服务，这种渠道决策并不是因为耐克在门店布局上过于谨慎，而是因为慢闪形式更灵活、轻巧，能让品牌和消费者以更细致的方式结识和了解彼此。
NikeSKIMS落地中国的渠道策略既有商业智慧，也充满对消费者的体贴和服务精神。
金·卡戴珊本人全程参加了限时空间的开幕活动。品牌创始人之一亲自出席，这个新品牌对中国市场的投入和期待，不言而喻。
从推出一组新品，到建立一个需要长期经营的品牌，耐克为什么要把与SKIMS的合作做得如此深入？上海这间慢闪空间，又能为新品牌和耐克的中国业务带来什么？
答案首先在于，NikeSKIMS是耐克与SKIMS共同创立的新品牌，而非以某一季产品为终点的联名系列。耐克以往与设计师或品牌合作，通常仍使用耐克原有的品牌和产品线；NikeSKIMS则有自己的名称，持续开发服装、鞋履与配饰，并在耐克体系内作为子品牌运营。双方共同承担后续的产品开发和品牌经营，这才是此次合作与普通联名的根本区别。
耐克集团副总裁、大中华区总经理Cathy Sparks申凯希在与ConCall的专访对话中解释了双方展开合作的起点：“今天的女性希望运动服装同时具备出色的运动表现、舒适度和风格，不愿意在其中任何一项上妥协。”
申凯希所说的“不愿妥协”，也解释了耐克为什么选择SKIMS。耐克拥有深厚的运动科学积累、丰富的面料技术和运动员资源；SKIMS从贴身衣物与塑形服饰起步，熟悉女性对剪裁、触感和身形呈现的要求。
在这项合作中，SKIMS可以借助耐克的技术与运动经验，提升产品在训练场景中的专业表现；耐克则能凭借SKIMS对女性身形的理解，开发不同于现有女子系列的产品。“两个品牌都致力于一个长期的目标，那就是为全球女性提供新的选择”， 申凯希说，“二者的结合将创造一个双方都无法独自构建的全新市场空间”。
要实现这一目标，简单地把双方名字放在同一款产品上显然不够。双方都在各自总部组建了跨部门团队，促成设计、商品和市场人员的持续合作。
其中，金·卡戴珊主要参与品牌创意方向。SKIMS品牌的诞生本就源于创始人将自己对贴身衣物的感受和要求转化成产品，SKIMS的成绩已经证明她自己本身就是一位严格且优秀的产品经理。在NikeSKIMS，金·卡戴珊对版型、肤感等的高要求均得到了来自耐克的技术支持甚至提升。
外界可能会觉得NikeSKIMS的起步和受到关注很大程度上受益于金·卡戴珊的个人流量，但从最终所呈现的产品来看，耐克并没有以流量至上为导向，而是把为女性提供运动穿着解决方案作为品牌的立身之本。
在去年9月推出首批产品后，NikeSKIMS已经逐渐将产品矩阵扩展至九大服装面料系列、鞋履和配饰。此次进入中国的产品包括Airy、Matte、Studio Stretch等系列，鞋履则有采用绸缎和网眼材质的NikeSKIMS Rift。
申凯希将现阶段的产品形容为“从头到脚的完整穿搭体系”，她指出：“我们从耐克的运动与创新积累中取材，再用NikeSKIMS的视角重新演绎，服务一群新的消费者。”
耐克的面料技术在NikeSKIMS上被赋予了新的表达，不只是满足运动所需的功能，更进一步关注面料的质感、触感和视觉呈现，让功能与时尚真正融合。Satin Shine带有细腻的缎面光泽，Weightless轻盈如第二层肌肤，适合叠搭穿着，而Studio Stretch则拥有奶油般柔软细腻的触感，并带来舒适的贴合体验。可以说，NikeSKIMS将耐克在面料和产品上的专业能力，转化成了更贴近日常、更具时尚感的穿着体验。
同时，品牌的衣服产品也提供了丰富的尺码选择，延续了双方对女性身材多元性的包容和长期关注。
其实从产品本身就能感受到，NikeSKIMS的高级感更多是来自产品本身，而不是价格。无论是面料质感、产品设计，还是整体呈现出来的调性，都给用户带来了精致且高品质的体验。
归根到底，NikeSKIMS最核心的产品创新，其实是在于让耐克的运动科技服务于女性对身体美感的要求，同时让SKIMS强调的贴身剪裁经得起真实的运动。
伴随着产品矩阵越来越丰富，品牌的产品开发也进入更细致的环节。据申凯希介绍，过去一年的用户试穿和穿着测试，已促使团队调整服装版型与接缝位置，使产品更贴合消费者的身形和日常需求。
这些依据用户反馈所进行的产品改动虽然细微，却代表了NikeSKIMS为用户改善穿着体验所做的工作，也关系到用户忠诚度和口碑的建立。
申凯希还强调，在产品之外，耐克与SKIMS共享创新、包容和支持女性的价值观。“赋能女性”的品牌初衷，最终也要落实在每一次产品更新和品牌叙事上。
共同创立一个品牌，意味着耐克要长期投入设计、商品和市场资源，这种重投入策略的背景是全球女性运动服饰市场正在发生的变化。
作为运动鞋服市场体量最大的公司和品牌，耐克很早就把女性业务提升至战略高度，但在将品牌影响力转化为具体的品类优势时，依然面临从产品设计语言到零售体验的挑战。如何在保持专业运动基因的同时，重新赢得那些兼顾功能与美学表达的女性消费者，成为耐克这一轮转型中需要解决的问题。
从商业角度看，耐克女性业务的规模已经相当大。2025财年，Nike品牌女子类别收入为97.19亿美元，约占品牌收入的22%。在这样的规模基础上，即使增长出现小幅变化，也会影响品牌乃至集团的业绩。
耐克的女性业务并非处在待开发的初级阶段，而是一项需要重新激发活力的核心业务。这也让NikeSKIMS的推出有了充分理由：它既要为已有规模的业务寻找新的增长，也要通过持续更新的产品，回应女性对运动服装越来越具体的要求。
NikeSKIMS正是在将女性运动服装作为一套完整穿搭来经营。服装、鞋履与配饰在同一品牌下持续更新，设计时兼顾运动表现、身形呈现和日常造型；试穿反馈又能由双方团队带回下一季产品。耐克的运动科技与SKIMS的塑形经验因此得以长期作用于同一套产品体系，这种持续开发的方式，正是NikeSKIMS在女性运动服饰市场建立差异性和竞争力的关键。
申凯希指出，NikeSKIMS的原则之一是围绕消费者来让品牌不断提升和发展，“过去一年，我们在不同市场推出和改进产品，每到一个地方都会从消费者的反馈中进行学习，并将这些认识带回产品线，NikeSKIMS产品线的扩展就是我们与消费者共创的结果。”
与此同时，NikeSKIMS的建立也为耐克提供了梳理女性业务的机会。在申凯希看来，它提供了一套兼具风格与运动表现的完整穿搭，补充了集团已有的女子系列，让女性用户能够以另一种方式接触和认识耐克，也让耐克能够用独立的产品和品牌语言，与那些重视运动、也在意衣服如何贴合身体的女性建立关系，并继续发掘女性业务的增长潜力。
至于这套产品和品牌表达如何进入不同市场，成立仅一年的NikeSKIMS选择来到中国寻找答案。
从全球首发到进入中国，NikeSKIMS仅用了一年。申凯希认为，此时来到中国有着明确的目标。她说：“中国，尤其是上海，是全球最有影响力的运动、风格与零售中心之一，品牌需要在这里听到更具体的意见。”
裤长、腰线和贴合程度是否合适，哪些衣服会被穿去训练之外的场合，都要通过试穿和使用来了解。申凯希说：“我们不会把全球市场的做法原样搬到中国。我们会直接倾听本地女性用户的声音，了解她们对版型以及日常运动方式的需求，再通过产品和社群与她们建立联系。”
上海限时空间营业至明年2月，为这种交流留出了足够的时间。店内为指定产品提供的裁剪服务，社群试穿与新品优先体验则让团队持续接触穿着产品的人。品牌希望把上海作为一个收集意见的地方，让消费者的反馈进入未来的产品开发。
至于下一步开店计划，耐克目前还没有公布新的地点。申凯希表示：“建立一个专门的子品牌，是我们主动开拓女性训练市场的一步；但在零售执行上，我们更重视长期品牌价值、倾听消费者和运营质量，而不是未经验证就快速扩张实体门店。”
门店之外，NikeSKIMS也在建立与女性运动生活的联系。本季产品由欧铠淳、克洛伊·金、尤塔·莱尔丹等运动员共同演绎，延续了耐克与职业运动员的联系。上海店随后开展的社群活动，则面向有不同运动习惯的女性用户。
这些来自中国市场的意见，帮助的不只是上海店下一批商品的买货选择，而是会被深入用于后续产品的调整，甚至为NikeSKIMS面向全球的下一轮产品开发提供重要的参考价值。
NikeSKIMS落地的同时，耐克正在调整整个中国业务。目前，耐克正在用定位更清晰的品牌矩阵，分别吸引中国市场里的不同目标人群。
Jordan品牌继续经营篮球产品与文化；今年初，ACG在北京三里屯太古里开出门店，进一步明确专业户外的零售体验；NikeSKIMS则面向同时看重运动表现、身形与个人风格的女性。
它们各自接触不同的人群，对应的产品、服务与社群活动也需要有所区别。耐克因此在中国增加的不只是门店，还有更加本土化的产品研发、创新和运营调整。
此前落地上海的运动研究实验室，为产品团队提供了接触本地运动员和运动场景的机会；去年进博会期间启动的创意制作中心ICON.上海，加强了面向中国市场的内容制作；今年7月，耐克又增设大中华区本地产品创新负责人，持续推进为中国消费者设计、开发并在中国制造的产品。
这表明耐克中国团队所参与的环节，正逐渐向产品诞生之前延伸。
在零售端，耐克也在升级线上线下渠道。耐克计划从2027年1月起，调整天猫、京东和抖音等平台的官方旗舰体验，并与Nike官网、Nike App共同组成更清晰的数字渠道体系。
本地研究、产品创作、内容和零售正在彼此靠近，中国消费者提出的问题，也有机会更早进入集团的工作流程。把这些动作放在一起，耐克对中国市场的投入有了比扩大销售更深的一层含义。
申凯希特别向ConCall强调，中国是一个充满活力、变化很快，且对品牌的要求也很高的市场，“我们每天都在学习，观察中国消费者的创造力，以及中国、特别是上海的发展速度。向中国消费者学习，是让耐克成为一家更好的公司的关键动力。”
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