上美股份上半财年：净利润增长300%，多品牌战略红红火火

8月22日，韩束母公司上美股份发布了截至2024年6月30日的2024上半财年业绩数据。

2024上半财年，集团销售额同比增长120.7%至35.02亿元；毛利润同比增长144.6%至26.8亿元；净利润同比增长308.7%至4.12亿元。

上美股份对2024财年的业绩数据表示满意并分享，目前集团旗下三大品牌——韩束、一叶子、红色小象是贡献业绩的主力品牌，而newpage一页、安敏优和其他品牌逐渐成长为其业绩的第二增长曲线。

2024上半财年，上美股份主要品牌业绩如下：

• 韩束销售额同比增长184.7%至29.27亿元，占总收入的83.6%。报告期内，品牌持续保持抖音渠道美妆行业的领先地位，GMV（总成交额）为34.44亿元，位列平台美妆品牌第一，并获得“抖音电商护肤品牌总榜H1”第一的亮眼成绩。韩束天猫旗舰店GMV同比增速近200%，京东自营旗舰店增速超400%。
• 一叶子销售额同比下滑38.6%至1.25亿元，主要由于报告期内，一叶子开启了品牌焕新，目前正以更加年轻简约的形象面向年轻消费者。
• 红色小象销售额同比下滑7.9%至1.74亿元。品牌转型初见成效，跌幅收窄。目前，红色小象将定位聚焦于中大童学龄市场，报告期内品牌推出了更多儿童彩妆新品。
• newpage一页销售额同比增长173.2%至1.61亿元。报告期内，品牌在抖音、天猫、京东渠道GMV均实现同比三位数以上增长。线下，品牌合作超6000家母婴专卖店，并布局爱婴室等母婴渠道。
• 其他品牌销售额同比增长3.3%至1.15亿元。

在发布财报的同时，上美股份也公布旗下品牌一叶子与杭州芒垦成立合资公司的消息，集团子公司上海一叶子占合资公司51%的股权。

成立合资公司，可以看做上美股份专注于发力一叶子的开始。对于这项合作，上美股份表示：“杭州芒垦的实际控制人吕泽奇先生及其团队从事化妆品行业超过15年，拥有丰富的电商渠道运营经验，以及打造品牌的运营实力。吕泽奇先生及其团队曾在数年内将某一于2016年创立的化妆品品牌打造成为年度总成交额超过人民币10亿元的品牌。成立合资公司旨在利用本集团与吕泽奇先生及其团队的资源及优势，经营及进一步发展一叶子并取得良好的经济效益。”

在发展主力品牌们的同时，上美股份也正在凭借强大的研发能力不断拓展产品线。比如，集团布局敏感肌、中高端母婴护理及洗护等品类，推出了安敏优、安弥儿、极方及2032等多个品牌。值得注意的是，集团也正在筹备与科学家山田耕作合作研发的高端抗衰护肤品牌TAZU。

在集团自豪的研发层面，上美股份也维持了高额及有效的研发投资。2024上半财年，研发投入同比增长43.9%至7830万元，占总销售额的2.2%；去年同期研发投入为5440万元，占总收入的3.4%。上美股份表示：“我们于2003年开始自主研发活动，一直坚持产品自主研发。我们的双科研中心致力打造先进的基础研究及产品开发工作的强大平台，同时贴近消费者需求，进行产品开发及新技术的应用以应对不断变化的市场。我们致力吸引和培养人才，成立一支拥有丰富研发经验的强大团队。”

按渠道来看：

• 线上自营渠道销售额同比增长179%至27.45亿元，主要得益于抖音、天猫等电商平台带来的收入增长。
• 线上零售商渠道销售额同比增长108.2%至2.91亿元，主要是由于韩束在京东等线上零售商的亮眼表现。
• 线上分销商渠道销售额同比下滑19.1%至1.36亿元，报告期内集团调整线上销售策略，强化了线上自营销售渠道。
• 线下零售商渠道销售额同比下滑14.5%至1.64亿元，主要由于消费习惯变化导致。
• 线下分销商渠道销售额同比增长78.8%至1.36亿元，报告期内集团与线下分销商加强合作，并扩展了线下市场。