水羊股份将美国贵妇品牌RéVive收入囊中

在EviDenS de Beauté伊菲丹之后，水羊股份再一次通过收购提升了自己的排面。

10月17日，水羊股份在投资者关系活动记录表中，揭开了几天前曾在电话会议中提到，“拥有近三十年历史的由整形医生创立的科技先锋高档美妆品牌”的最新成员的面纱——RéVive。这项投资无疑令投资人们十分满意，使得水羊股份股价收于13.72元每股，相较当日开盘同比增长5.7%。

尽管详细交易条款没有公布，但水羊股份透露，得益于集团在高奢领域的口碑和不稳定的外在环境因素，这次收购相较于收购伊菲丹时的价格要低，从多方位评估都是一次非常有性价比的交易。

RéVive由皮肤科医生Dr Gregory Bays Brown布朗博士创立于1997年，最初的产品是使用EGF成分制作的医美术后修复面霜。在经过多年的发展后，RéVive目前共有8条产品线，产品价格平均为300美元，最高端的单品价格为2000美元，是实至名归的超高端”贵妇品牌”。

2016年，看重品牌高科技背景的资生堂集团收购了RéVive，但短短一年后就因为“希望更关注集团内部品牌组合”，将其出售给了美国投资基金Tengram Capital Partners。

尽管RéVive在欧美市场拥有很高的认可度，达成了美国高端商场入驻“大满贯”的成绩，也在业务扩展的过程中进入了北京SKP、西安SKP、香港DFS等渠道，天猫店也经营得还算红火，但从业绩上看，RéVive还有着极大的发展潜力。

数据显示，目前RéVive全球GMV大约在7000万至8000万美元。其中，北美大概贡献了超过60%的营收，中国大陆市场占比大概在10%左右——还有很大的进步空间。水羊股份表示，这个规模大约相当于2022年还处于“小透明”时期的伊菲丹。

虽然从现在的品牌认知来看，RéVive似乎还算小众，但事实上，它是一位“老网红”。

十年前，泥膜还是主流的毛孔清洁方式。当时，正是软性植入还不频繁，博主们兢兢业业寻找、分享小众好物的时代。在IPSA深层清洁泥膜在微博上实现“霸榜”、人手一支的同时， RéVive晶透净颜泥膜也凭借着超千元的“离谱价格”和博主测评中“离谱的好用”而成为了许多时髦精的白月光。

随后，RéVive在2019年正式开出天猫旗舰店，2022年品牌京东旗舰店也正式开幕。目前，RéVive天猫旗舰店拥有10.1万粉丝，销量最高的产品也不再是让许多消费者认识RéVive的清洁泥膜，而是被昵称为“一夜回春油”的精华油、洗面奶和防晒霜。

在电话会议中，水羊股份表示，未来RéVive品牌创始人布朗博士和原有的管理团队都将保持不变，且他们都还将继续持有公司的少数股权。水羊主要精力将放在中国市场。

从最初御泥坊的洗脑营销，到现在伊菲丹关注度的激增，不得不说，水羊集团在完成了最初的渠道积累后，已经成功实现了产品与渠道的高端化升级。与此同时，每一次收购品牌的特点——似“火”非“火”的声量+强悍的功能性，既能够不用耗费太多气力就能够让品牌打开市场，也能够让被吸引来的消费者不用经过太多拉扯就能够成为忠实消费者。有了伊菲丹的成功后，没有人会对RéVive未来在中国市场的成功再提出任何质疑。

目前，水羊集团已经通过收购完成了初步的全球化。水羊集团介绍，“全球化”包括品牌全球化、研发与供应链全球化、市场与渠道全球化、组织能力全球化，构建出了 “一家初步全球化的新晋高奢美妆品牌管理集团”全新的标签。