毛戈平（和他的亲朋们）为什么需要15亿现金？

从1月6日下午，到1月7日晚上，不过一个工作日的时间，毛戈平和他的上市公司，就给对资本运作似懂非懂的人们上了生动一课。在此之前，如果你还在偶尔用“贫穷限制想象”来自嘲，那么从此之后，你还可以再加一条“上市公司的事情我不懂”。

事情的简要经过是这样的。

1月6日收盘后，毛戈平化妆品股份有限公司发布公告：宣布其控股股东及执行董事毛戈平和他的几位亲属以及创始合伙人及重要股东宋虹佺，将在接下来的6个月内合计减持不超过1720万股（不超过集团已发行股份总数的3.51%）股票；减持是出于股东们的财务需求，所得款项用途包括但不限于美妆相关产业链的投资、改善个人生活，并强调他们会持续致力于集团的产品研发及生产经营管理。

消息一出，吃瓜群众们的关注焦点普遍被“改善个人生活”吸引，忍不住对有钱人的生活条件有多么需要改善而做出猜测和调侃。

1月7日开盘，毛戈平集团的股票并未受创始人减持影响而跌价，反倒小有上升到88港元/股。据粗略计算，这些股份将为他们带来15亿元之巨的套现成果。

有一种论调被用来解释这个反常规的现象：集团对信息披露透明度高度重视。对投资者尊重，也利于投资者稳定预期——因为老板说了要用这笔卖股份的钱去做什么，大家就开心甚至热烈地继续用自己的真金白银支持这家公司，让老板可以卖的更贵。

这一刻的氛围，让人想起中国电影市场重中之重的大导贺岁片。

然而，就在1月7日晚，当忙碌了一天的股民和交易员们终于开始用今天的收入份额享用一顿丰盛的晚餐，LVMH集团旗下全球最大消费品投资公司路威凯腾（L Catterton）发布消息，宣布与毛戈平集团达成战略合作，双方将在全球市场扩张、收购及战略投资、资本结构优化、人才引进与治理方面达成战略合作意向。

至此，人们才恍然大悟，原来毛戈平减持的真正原因是他需要为与路威凯腾的合作中可能出现的收购和战略投资筹措资金，甚至用这笔钱与路威凯腾共同创立投资基金。

改善个人生活的最好方法并不是把钱花掉，而是让它帮自己进入更有钱的圈子、把自己抬到更高的身价、为自己赚更多的钱。

本次战略合作的利好消息，在1月8日开盘再次推动毛戈平集团股价上涨至92.5港元/股。随后股价出现回落，截至1月8日收盘，毛戈平集团股价为86.8港元/股，市值为426.48亿港元。

控股股东主动减持，但股价非降反升的现状，足以说明市场与投资人们对毛戈平集团未来发展潜力的笃定。而对于极为在意合作伙伴市场口碑、财务透明度的路威凯腾来说，这无疑又是一粒强力定心丸。

路威凯腾亚洲基金管理合伙人陈悦对毛戈平集团十分欣赏：“毛戈平集团是中国美妆行业中少数真正具备高端品牌定位与持续创新能力的企业。毛老师及其团队对产品与品牌的执着令人敬佩。”

尽管看似关联并不大，但事实上毛戈平与路威凯腾的渊源可以追溯到十年前，当时毛戈平品牌与路威凯腾投资的化妆品制造商莹特丽进行了合作。2020年，毛戈平又与LVMH旗下高端美妆零售商丝芙兰合作推出了独家合作品牌MAOGEPING·LIGHT毛戈平·光韵。

从“战略合作”的表述上来看，毛戈平集团已然享受着路威凯腾截止至目前在中国美妆产业各项投资合作举措中的最高待遇。此前，无论是丸美、完美日记、溪木源、海龟爸爸……这些品牌对于路威凯腾来说，都只作为投资标的而存在，它只是它们身边的一位慷慨、背书强、广撒网的投资方。

在官宣中，“基于中国美妆市场的蓬勃发展与国货品牌全球化趋势”是双方这一次合作的催化剂。路威凯腾期待能够借着这一次合作积极构建起中国美妆生态圈，在全球美妆领域深化战略布局。

从2013年投资丸美品牌开始，随着本土美妆的逐渐崛起，路威凯腾的投资频率明显愈发频繁。2024年7月，路威凯腾100%持股的谜思缇可机遇美妆（广州）有限公司正式成立。爱企查显示，谜思缇可机遇美妆的经营范围为化妆品零售、化妆品批发。

目前，谜思缇可机遇美妆还不算正式开始运营。但本次与毛戈平集团的合作，则足够让人们期待，谜思缇可机遇美妆能否成为LVMH集团位于中国市场的美妆孵化器，未来是否会有精彩的新品牌在这里诞生。

成立以来，毛戈平集团一直保持着优秀的成绩，从市场、投资者到消费者都希望它去海外市场闯一闯，是本土美妆企业中最靠谱的“全村的希望”之一。现在有了路威凯腾的影响力、关系网的支持，属于毛戈平的大航海时代就又近了一步。

2025上半财年财报显示，毛戈平总收入达人民币25.88亿元，同比大幅增长31.3%；净利润为人民币6.7亿元，同比增长36.1%。彩妆、护肤、香氛的毛利率分别为82.7%、87.5%，以及77.6%——相较于多数友商来说，毛戈平的盈利能力遥遥领先。

在上市后的首份财报中，毛戈平集团就表示正在积极筹备海外业务扩张，计划通过开设百货商店专柜及网店的双渠道方式，战略性的进军海外市场，扩大品牌在全球消费者中的曝光度。为了保证商品供应，集团也在杭州建设自有生产基地，预计2026年中投产，以增强供应链掌控能力，提升生产效率。

这项出海计划推进得很快，不仅策略完备，也能够从成本不菲的运营细节表述中，看出毛戈平的出海决心。

在上市后的第二份财报，也是最新的2025半年报中，毛戈平集团分享：为了在欧美、亚太地区等海外市场与国际品牌有效竞争，其正在强化竞争战略，建立当地团队，迎合各地区美妆趋势和消费者偏好，进行产品开发、营销及销售。此外，毛戈平也将探索战略投资和收购机会，重点关注高端、能够与产品形成互补的品牌，以及在其供应链上具有生产能力的品牌，希望以此开发符合各地区特定气候条件及消费者喜好的产品。

教科书一样完备的出海计划，从一定程度上来说，离不开毛戈平本人借由“体育”这个渠道，对于国际美妆市场以及消费者需求的深入了解。2008年，毛戈平参与了奥运开闭幕式的妆造工作；2023年杭州亚运会，毛戈平品牌为开闭幕式演员和志愿者提供了全方位的支持；2024年巴黎奥运会，毛戈平品牌成为了中国国家队官方美妆服务供应商，以及国家花样游泳队官方赞助商。

对于一般美妆品牌来说，也许一次性接触到大量不同国籍、不同背景、不同肤色的消费者并不容易，但与国际赛事合作的机会，对于毛戈平和他的品牌来说，则成为了探索喜好、了解反馈的“国际市场-迷你测试版”。

而在这些过往经验的基础上，毛戈平也能够借助去年10月在香港九龙海港城开幕的香港首家官方旗舰店，继续收集国际消费者的新反馈，用这种最直接的方式了解国际美妆流行趋势。与此同时，路威凯腾遍及全球的美妆版图，无疑也将为毛戈平的出海方案进行再一次的强化。

这一次的战略合作官宣，不仅破解了市场有关于毛戈平“15亿港元该怎么花”的迷思，也为路威凯腾旗下是否会诞生中国美妆孵化器，以及毛戈平的出海计划带来了更多的想象空间。