在国际市场开拓上，C-Beauty能向K-Beauty学些什么

从怀揣出海梦却不能引爆热度的相宜本草、自然堂、御泥坊、佰草集，到已经在亚洲市场声量不小、急切成为“国际巨星”的花西子、Into You、橘朵、完美日记，在“如何戳到国际消费者心窝”这个课题上，C-Beauty还是要继续向大前辈K-Beauty取取经。

虽然近几年曾经在中国市场叱咤风云的K-Beauty顶流们，如悦诗风吟、兰芝、伊蒂之屋等，都出现了大面积撤柜、关闭天猫旗舰店与各线上渠道的“市场战略调整”，K-Beauty在国内的讨论热度与销售表现也大不如前，其中国出口份额连续五年下跌，但它依旧拥有着让“站起来”的C-Beauty们十分羡慕的国际认可度——为K-Beauty狂热的不仅仅有东南亚的“下沉市场”，欧美市场的全年龄段消费者也纷纷用激情下单，表达对K-Beauty的喜爱。

来自韩国食品药品安全部的最新统计数据显示，2025年上半年，韩国首次超越美国，成为仅次于法国的全球第二大化妆品出口国。期间，韩国美妆出口额同比增长14.8%至55亿美元，自2021年上半年以来连续三年实现增长，也创下了近五年来同期出口额的最高纪录。

总结K-Beauty逐渐失去中国消费者的主要原因，大致可以有两个：C-Beauty的崛起与消费者的持续进阶。那么，为什么在同样有强悍本土势力且消费者成熟度更高的欧美市场，K-Beauty却能开疆拓土呢？C-Beauty品牌们在“出海”这件事上，又能够从K-Beauty身上学到些什么？

首先，K-Beauty启动出海策略相对较早，也选择了本身就拥有乐于尝鲜、消费者分享欲强烈的丝芙兰、亚马逊、Ulta Beauty等渠道入驻。B2B美容平台Landing International的报告《Second Wave of K-Beauty》显示，#amazonfinds等平台IP标签极大推动了K-Beauty热度，#sephora标签则在Tik Tok有关于K-Beauty的内容中产生了1.75亿次浏览量，实现了强大的消费者种草。

 

 

在拥有了靠谱的渠道与吸引人的产品之外，如何将品牌用消费者喜闻乐见的方式介绍给不同的市场，就成为了最后也是最重要的一步。

 

在包装上，曾经借助logo上的中文表达深厚传统文化背景的Whoo后与雪花秀，用英文取代了欧美消费者们看不懂的汉字，并且分别选择了金智媛、Rosé朴彩英这些更具有国际影响力的明星代言人。而在年轻人们扎堆的Tik Tok、Instagram等社交平台上，K-Beauty们也精准的按照品牌特点，分别通过明星妆容、护肤秘诀分享，网红KOL好物推荐，以及欧美消费者们通常都喜闻乐见的历史文化渊源故事，为品牌打造内容，提升消费者对于品牌的认同感。