拉夫劳伦的三连发：一份交给时尚产业“年终季考试”的高分答卷

每个年终岁末之际，总是人们心中情感浓度最高的时刻，无论是感慨自己这一年的勤勉，亦或感恩亲友爱人的支持，浓厚的感情往往会化为消费的行动，犒劳自己或礼赠他人——这就是为什么“年终季”会成为时尚产业营销运作的兵家必争之地的原因。而每个品牌在这一时刻落实的动作，则能清晰地展示出它们在品牌塑造、市场营销和消费者沟通等运营逻辑上的个性化差异，进而更深层地反映出它们自身价值理念的不同。

在2024年的这个“年终季”里，奢华生活方式品牌Ralph Lauren拉夫劳伦（以下简称拉夫劳伦）并未选择以推出产品为营销主题，而是用大手笔的投入、精心设计的内容和真诚的讲述，联动上海多个公共空间，创造出了一个传递温暖昂扬精神力量的场域，在传播品牌文化的同时与消费者达成情感的共振。

从11月底开始，上海徐家汇地铁站廊道就被拉夫劳伦用品牌广告建构的巨幅光影秀点亮。与人们所习以为常的地铁广告不同，它没有把新季产品或某个合作明星人物的美好样貌作为绝对主角，而是让一句句含义隽永的“名人名言”与影片画面一起出现。

看惯了传统“硬广”的观者很难第一时间铺捉到它最想推荐的主体内容，却能被这些充满力量感的文字引发强烈的好奇、深刻的触动和启发。例如，当人们看到“我所勾勒的，非衣物之形，而是梦想之境”时，在片刻惊讶之后便会有感受到其中深意的会心一笑浮现在脸上。

这正是拉夫劳伦品牌在决定进行这个与众不同的投放策略时所期待的效果。而搭建这个每天吐纳百万人流的能量场，也只是拉夫劳伦“年终季三连发”的第一步。

接下来的12月2日、3日两晚，拉夫劳伦在上海外滩以千架无人机起舞绘画，用灯光秀点亮夜空。画面中先后出现宽版丝绸领、拉夫·劳伦先生剪影和“Very Ralph”字样等源自创始人人生故事关键节点的画面，在创造奇景的同时，为观众们梳理了理解品牌历史和精神的关键线索。

紧接着的12月4日，品牌在上海音乐厅盛大举办《Very Ralph》中国首映礼。作为拉夫·劳伦先生的生活回溯，这部电影级纪录片用深度访谈和珍贵历史资料，将设计师的个人故事与品牌的发展过程穿插融合，揭秘了创始人何以能成为对全球时尚产业影响重大的设计师，以及为何“Very Ralph”能如世纪偶像奥黛丽·赫本所言成为对一个人的风格、品味与生活方式的至美形容词。

著名新闻记者Tom Brokaw在接受纪录片采访时评价说：“拉夫·劳伦不仅仅是一位时尚设计师或者商界精英，更是极具影响力的文化领航者。”作为与拉夫·劳伦先生同处一个时代且见证了他职业生涯的时尚观察者，Tom Brokaw显然是在亲身经历中清晰感受到了拉夫·劳伦先生自身所拥有的和他注入到品牌中的一种特别的精神能量。这种能量让作为品牌的拉夫劳伦也成为了一种时尚精神而存在。而这种时尚精神，正是它的魅力能够跨越时代、持续引领潮流的关键所在。

品牌的发展壮大与这份初心不改并道前行，品牌文化中一直饱含接纳自我、表达自我的鼓励意味，在每一个时代都成为了那些忠于真实自我、追求个性、独立思考的消费者们共享的身份标识。

在自我之外，拉夫·劳伦先生也用同样的热情和行动践行自己对女性之美的赞颂。

在20世纪的绝大多数时间里，即便女性已经成为时尚消费的绝对主体，她们仍常常被凝视与矫饰。但在拉夫劳伦的时尚世界里，女性之美被赋予了全新的定义——它所推崇的是自然、清新、不刻意雕琢的女性风貌，同时深深尊重和赞赏每一位女性所拥有的多样性与独特魅力。

这种在当时具有先锋性的美学观点，源于拉夫·劳伦先生对妻子的深情厚爱，这份情感也成为了他设计灵感的重要源泉。在纪录片里，他对镜头说：“我的妻子正是电影中的那个女孩。一切都始自一场幻想、一个梦境，而最终汇聚成生活中的珍贵篇章。”他让女性穿上燕尾服，挑战传统的性别刻板印象，用设计展现了女性本真的力量与美丽。

时至今日，从日常休闲服装到办公室正装到宴会礼服，以男装产品开拓业务的拉夫劳伦已经拥有完整丰富的女装产品线，销售业绩也有力证实了其在男性、女性乃至家庭消费者心中的认同度和喜爱度。

11月中旬，拉夫劳伦公布了2025财年第二季度财务数据：得益于欧洲与亚洲市场的优异表现，销售额同比增长6%至17亿美元，营收增长再次超预期，公司也因此上调了2025财年业绩预期。这份财报也因此成为这个阴云密布的财报期中难得的一抹亮色。

这份成绩也为创始人及品牌一直推崇并传播“赢家精神”的行动提供了充分的合理性。

自品牌诞生以来，“赢家精神”就与优雅、品质等要素一起成为品牌所建构的“积极生活方式”重要组成部分。在纪录片里，拉夫·劳伦先生告诉所有观众：“生活之美妙，在于选择以创新的思维方式追求卓越，拒绝平庸。”

这种精神在品牌与温布尔登网球锦标赛的合作中就有典型性的体现。作为温网持续已19年的官方指定服装品牌，拉夫劳伦的服装和风格陪伴了无数的运动员、工作人员和观众完成挑战与收获兼具的温网旅程，其所鼓励的“赢家精神”也在这项强者对抗的运动中变得越发具象。

时尚的定义远超于物品的范畴。正如拉夫·劳伦先生所言，“风格是个人的印记，不惟其形，为其神也。时尚易逝，风格永存。”他的设计哲学捕捉时代脉搏，在时尚的洪流中超越了纯粹的表象，深入探索了人们内心的渴望，赋予了品牌深远而独特的价值。作为精品时尚行业的标杆品牌，拉夫劳伦始终将“梦想与爱”作为内在驱动力，从产品到行动，都鼓励自我表达、赞颂女性之美、激励赢家精神，由此成功塑造出全方位的生活方式品牌，并以多元化的态度和表达，不断为世界注入温暖昂扬的精神力量。

拉夫劳伦对品牌精神的表达并不停留在“说”的层面，更通过实际行动，从产品到活动，从渠道到形式，全面践行自己的品牌理念和创始人精神，这种方式让品牌营销和生意经营之间的关联更直接、更紧密，由此推动品牌的发展，增强与消费者深厚的情感联结。因为品牌深知做比说更有价值。

中国市场历来是拉夫劳伦在全球扩张蓝图中的重要版块，中国消费者更在品牌实现可持续增长与价值创造中发挥关键作用。于是，人们一直能看到品牌在中国市场的发力投入。

作为“续力伟大篇章（Next Great Chapter）”战略的璀璨新篇，今年9月，深圳全新拉夫劳伦之家（World of Ralph Lauren）盛大启幕。新店位于深圳核心商业地段，是华南首个独栋拉夫劳伦之家，店内设计沿袭拉夫劳伦经典风格，以深胡桃木色调与精致摆件为宾客营造温暖氛围。新店设有Polo Ralph Lauren 、Ralph Lauren Collection、Ralph Lauren Purple Label、Double RL，以及家居系列，并提供Ralph’s Coffee，为消费者提供时尚、艺术与休闲共融的全方面生活体验。

近两年间次兴起的艺术时尚、知识分子穿搭、老钱风等趋势都验证了，越来越多的时尚消费者更关注选择对象的文化内涵与品牌价值观。拉夫劳伦的忠实拥趸是以时尚和文化产生连结的群体，他们通常受过良好教育，拥有出色的消费力，并更愿意为这些产品背后的文化与社会责任买单。

秉持同理心，拉夫劳伦以实际行动向社会传递着温暖与关怀，提升商业文明中的人文温度。“Pink Pony粉红小马”抗癌倡议，是其履行社会责任感的重要项目之一。

三十年来，品牌始终坚守对抗癌事业的承诺，通过全球性的慈善项目为患者提供全方位的支持。今年的Pink Pony活动以“同善济德”为主题，聚焦于成功抗癌的人物故事，用事实传递积极向上的生活理念。

同时，品牌还推出了充满活力的新品系列，并与健身器材品牌Bala合作，鼓励人们追求更健康的生活方式，在潜移默化中深化了公众对癌症问题的关注与理解。

以上这些行动，既是品牌从精神内核出发做出的忠于自己的行动，也在现实层面上完成了精准对接目标消费者的沟通传播，知行合一，说与做融合，品效合一。

时尚，作为瞬息万变的流行元素，往往短暂且易逝；然而，时尚精神却以其悠久历史、深厚文化内涵及其所代表生活方式，赋予了一个品牌长久生命力，让一种风格永恒流传。