从电商平台霸榜,到对国际美妆品牌的攻城略地,再到高歌猛进的出海计划,2024年本土美妆集团们凭借不断迭代的产品研发、市场精细化营销,以及由此而产生的产品力,对来自各个国家、背后有着数不尽动人故事的精英国际美妆品牌们形成合围攻势,终于在“极尽卷之能事”的本土美妆市场扬眉吐气。
也许“不稳定的市场”是2024年所有国际大品牌在中国表现不佳的理由,但在本土美妆集团的财报中,市场环境只是为强调集团强悍能力才会出现的氛围感词语。
在取得这场阶段性战役的胜利后,中国企业家们骨血中所带有的“自己卷自己”的民族特质与快消行业天然的快节奏,已经开始为本土美妆集团们展开“获得国际美妆巨头称号旅途”中下一个篇章的地图——在“美妆”这个永远新鲜有趣,也永远敞开怀抱,为能够满足市场新需求的野心家们提供展现自己游乐场的行业中,如何巩固、扩大现有优势,找到新的可能性,完成品牌业绩、认知度以及市场占有率的延续甚至再一次大幅提升,就成为了美妆集团们在新阶段需要思考的关键问题。
从珀莱雅、上海家化、丸美生物、上美股份、福瑞达等本土集团在路演和公开活动中纷纷发布的与“细分赛道”相关的战略计划中,ConCall发现这些大集团们已经开始有所动作。而与“粗放畜牧”的年轻同行者们有所区别,这些大集团策略的一个明显共性特征就是“对某个极细分另类寄予厚望”,规模与市场影响力越大美妆集团,反而在做“小生意”方面的心思越“活络”。因此,在这一份有关于本土美妆行业的年终总结中,ConCall将对“小生意的投入”作为切入点,与大家一同看一看将会在2025年更加生机勃勃、花团锦簇的本土美妆市场。
在正式发布细分赛道战略之前,多个品牌发力个护产品且对品牌描述都更加精准的举措,已经让“大集团努力开发小生意”的趋势显露端倪。
强化“细分小生意”,为消费者提供具有差异化的品牌价值,从而使好品牌们重新“火”起来,是上海家化最重要的转型策略之一。
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